白酒洗牌年 挑战中孕育机会

  　华西都市报:今年是白酒洗牌年，众多白酒面临考验。记者近日调查了解到，四川多家生产原酒的中小白酒企业，已停产关门，知名的白酒品牌，其产品销售较去年同期大幅下滑。不过，那些品牌沉淀深厚，坚守品质底线的白酒品牌，则日子好过得多。

　　一线品牌销售大幅下滑　　 

　　记者近日多方调查发现，一线品牌高端白酒价格一跌再跌，而销售量仍与去年同期有相当大的差距。五粮液虽在市场能以700元以下的价格买到，茅台也能以900元以下的价格进行采购，但从多家经销商得来的一线销售数据显示，今年年初至今，销售量仍远不及去年同期。在两大龙头企业降价之后，其它处于高价位段的白酒产品，销售更是惨不忍睹。泸州老窖紫砂大曲四川片区负责人白先生表示，按原计划，今年的销售目标是增长两倍，但到目前为止，仅与去年基本持平，销售压力可见一斑。　　 

　　众多中小原酒企业停产　　 

　　对于众多中小白酒企业来说，日子显得更为难过，尤其是以原酒生产为主的企业，显得更为明显。泸州当地一家白酒企业，平时在品牌打造上还下了一番功夫，但多年以来，主要仍是生产原酒。该酒厂负责人张先生表示，最近产品销售非常不理想，加上最近泸州连连高温，酒厂干脆解散工人，暂时关了门。　　 

　　泸州另一家生产酱香白酒的小酒厂的老板曾先生说，几年前，是不愁销售的，酒还没生产出来，就早被预订了。但因主要为人家提供原酒，今年形势不好，原酒卖不出去，而自己的品牌还没树起来，最近也只得暂时停产。据泸州一位酒老板介绍，在泸州，大大小小的酒厂上千家，相当部分是生产原酒的小酒厂，今年销售形势不好，大酒厂自己产的酒都难以在市场得到有效消化，更不用说收购小酒厂的酒了，因此最近，关停的小酒厂并不少。　 

　　2013年是库存消化年　　 

　　对于目前局势，业内人士分析认为，多种因素推动了今年白酒深度调整，而这种局面短期内还不会改变。从外部原因看，国家限制三公消费，政务消费大幅减少，对高端白酒造成了直接冲击。其次，由于实体经济相对低迷，市民购买力减少，消费意愿不强。部分企业商务消费也适当减少，也部分影响到了白酒的销售。而从行业内的因素来看，由于前几年白酒行业过于疯狂，众多白酒经销商看好白酒涨势，倾尽其财囤积白酒；另一方面，一些白酒企业也趁机给经销商加码压货，造成了大量的社会库存。　　 

　　多位业内人士分析认为，今年白酒市场是库存消化年，行业内的众多经销商资金被占用，行业外的资本不敢贸然进入，今年白酒企业的招商效果十分有限。 

　　挑战中孕育着机会　　 

　　从综合多家白酒销售企业的数据显示，目前，400元以下、80元以上的产品，销售相对稳固，各个品牌间虽有此消彼长，但整体销量基本维持在去年的量。

　　白酒营销专家晏先生分析认为，对于本轮白酒行业调整，实际上是一场白酒品牌理性回归，白酒价值的理性回归，对于认认真真做酒的白酒企业，这轮调整意味着更多的机会。他认为，有着深厚品牌沉淀，坚守传统的酿造工艺和品质底线，认真为自己的消费者提供服务的企业，一定会挺过本轮调整，率先释放活力，并迅速脱颖而出，确定自己在市场的话语权。