12.18茅五两会结束，从会议的内容及结果来看多少都会给人们太官方的感觉，这不像是企业会议，转、变、调等词汇的出现更容易让人认为这是一场外交权谋，与会者难免会有企业放空炮的感觉。但从会议中也不难看出，茅五两巨头共同的取向，一个“稳”字当头：稳住市场;稳住经销商;稳住价格;稳住行业地位。经销商等待的是解决方案，不是空话，谁先带领经销商冲出阴霾，谁就能吸引大批经销商。
两强相争 离他们近的被烧焦
两巨头对14年真正出牌战略布局相当谨慎，说明双方头脑都清醒。
价格上，都选择控量保价，量价平衡。没有打响降价第一枪，谁也输不起这个面子以及未来上位的机会。(竞价是企业最后的手段，也是企业最不愿看到的结果)
结构上，都选择腰部产品发力。渠道上，都选择下沉，自营加经销商模式。(自营加核心经销商建设，等于洗牌中小经销商，做茅五的兄弟姐妹们小心了。)
五粮液和茅台纷纷传言要降价，结果离他们价格带最近的都纷纷降价，1218五粮液和茅台都不降，获得了安全价格保护带。(实际市场上还是降了，只是降了经销商的利润。)
两巨头大喊渠道扁平化，总有一些人被他们压扁咯。在传统道路一路狂奔，突然刹车，车上这么多人利益盘根错节，能稳定不翻车是是他们首要考虑的。
小结：行业改革 倒逼进行时
两大企业今天面临的，未尝不是当前中国社会面临的，小到企业，大到国家，倒逼改革和改良，是核心命题。往着好的方向上转变和转型就是好事。当然更多还是需要消费者联合起来，经销商联合，需要中小企业联合起来，三股势力一直起来进行倒逼。五粮液和茅台，在本轮白酒调整中，谁能率先稳住价格，谁就坐稳中国白酒行业老大。
不存疑：理清行业症结 真正的布局还在后面
有库存的经销商们按兵不动，真正受影响的是二三线品牌，两巨头带给他们只有更多的茫然。(双方都加大了核心经销商的重视。)
布局前搞清六个疑惑 有的放矢提高布局效率
一惑：官与民的纠结
“亲民”一词虽然想法对，但怎么那么不顺耳?看来还是摆脱不了官与民的非市场态度也!要进入市场，那就是消费品。消费品的市场运作，那就是如何对消费者细分，选择目标市场，进行市场与产品定位。
民酒、亲民，始终是官在看民。
二惑：厂与商的战阵
虽然此两会都是经销商大会，却都是如同外交词令的信息：转、变、调整等等。难得一年一度的经销商大会，整个行业都在看两家领军企业能否提振或者带头走在市场化的道路上，却鲜有具体事情或计划的发现。终端市场在哪里?市场化行为该如何启动?厂家为什么不具体化的告诉大家，我们厂家对市场、终端进行了重新的定义。
所以，我们还是没有看到，白酒业的终端在哪里，市场与消费者在哪里?当然，告诉了我们有一条：一些企业主团购大户，可以奖励经销权!
三惑：经销商与市场的复兴
没有任何一个行业的复兴，是靠经销商来复兴市场的!这么多年都是那种运作方式。我们不可能在会上提要求，经销商就会去改变!
综合世界企业发展，就应该是厂家自己先革掉自己的命，自己进行整个体系的模式化研究、改变与建设。并且自己试点成型后，再将经验可适应性复制到经销商群体当中。
虽然两家大佬企业在自建渠道，但只是在顾自己而已。经销商们呢?就在您的要求下自己改变吗?靠政策支持与提出要求，是难以实现行业转型的，
进行新的渠道建设，也是必然。只是，这些，是由原有的经销商来完成，还是新的经销商来建设，看两家大佬企业的调整能力。
四惑：新品盲目运作
说腰部就腰部，说亲民就亲民，说上产品就上产品。高端受阻，腰部不足，腰部要发力，这好像没有错。
可是，如果新产品没对渠道建设进行一体化思考，新产品的目标市场、定位已与原来有如此差异，还在靠老通路销售，仍只是铺货、压库而已!让老经销商雪上加霜而已。
五惑：口号的执行
这么顺口的转型与转变，谁来转，如何计划的?具体步骤如何?可能有内部资料或深化的计划，但我们仍是深表疑惑。
在企业当中合作，经常会问企业一个问题：您是靠口号、理念、要求来转型，还是在提出具体计划、行动、工作，然后安排相关部门去做转型的具体行动?没有一个企业不提转型的，也没有几个企业不是在几年以后还在提原来的转型问题，问题还未解决的，可能问题也在此。
六惑：何人执行口号
看到两家大佬企业提到人才建设问题。如果现场不是轻描淡写或者以后还有专题的话，我们就应该放心两家大佬企业。你前面的这些问题，都不是问题，恭喜两家企业，我们仍马首是瞻，继续让我们尊敬。如果此问题只是小关注小重视，我们只能心里祝福：酒业，走好!
所有事情都要人来做。虽然两家大佬企业有如此多的优秀经销商，有如此多的优秀一线人才。但我们发现，从权贵与公款消费到市场消费后，市场基本变了，两家公司已经完全转变成了消费品公司，如果不进行人才转型性培养，我们还会有多少路径会效果不好，辗转不前。
小结：清醒时分 实干兴业创新局
行业是否已经真的清醒?对于经销商而言，本质是——无法跟着酒企的清醒!或者说，等着厂家带自己清醒，还不如自己清醒，做正确的事!经销商变革的价值是很高的——完全有可能开创白酒新局面。清醒的目的是什么?，就是开创新局。相比之下——酒企清醒的速度和程度，肯定不如经销商。行业确实在转型，不过，是在离市场经济，离经济规律越来越远的道路上转型。任何企业都不能脱离市场规律来办事，现在酒业遇到的艰难靠空谈只会越滑越远。
后记：洗牌改革期间 干脆就洗彻底革明白
市场反映产能过剩，行业巨头企业一方面在引领行业的走向，另一方面也承载着改变行业现状的责任。当库存过大时，作为经销商着急，厂家更比商家着急。明年的市场势必会迫使厂家出更多优惠政策补贴商家以此来消化一部分库存。明年的市场运作应该是厂商合作较今年更为紧密些。未来几年经销商把握好趋势，紧密配合好厂家一系列的调整。市场经济都在倒逼国家实行改革，为什么不能全国大多数经销商联合起来，不给茅五打款，过3个月肯定有动静。
2013年茅台把渠道霸权用到极致，是强弩之末还是真的底气十足?五粮液渠道下沉，团队还在磨合，是继续磨合还是谷底边缘;五粮液坐了白酒行业19年老大位置被茅台夺下，不知前董事长王国春和前总经理徐可强心里是什么味道，也不知现任董事长唐桥和刘中国会作何感想，2014茅五逐鹿，谁笑到最后。
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