安徽白酒市场分析：竞争格局逐渐清晰

　　目前，安徽市场规模总体在150-180亿之间，20亿规模以上的企业达到4家，前几大品牌企业规模相对其他省份比较均衡，加之徽酒作为酒水营销的创新发源地，市场竞争尤为激烈，为省外竞品打入安徽市场创造了天然壁垒，市场竞争主要集中在省内品牌之间。同时在安徽省内在今年伴随着行业调整，竞争格局也逐渐清晰。

　　茅台、五粮液和剑南春总体压力较大，但销量是持平略有增长。其中剑南春销售额下滑20%，但普剑销量基本持平，成交价下滑，珍藏剑几乎不动销;茅台一批价880元左右;五粮液目前一批价格600元左右，五粮液某安徽10亿级经销商五粮液销全年量同比略有增长，五粮液1618下滑，低端五粮醇定位大众市场，总体是增长。

　　80-110元价位，主要是古井年份原浆献礼版(2009年推出)和口子窖5年(2000年推出)的竞争：口子窖5年2000年推出，终端标价88元，经过13年的运作，价格体系维系良好，目前的终端定价仍维持在80-90元;古井的年份原浆献礼版09年推出，作为5年向下延伸的产品，是古井快速放量、规模最大的年份原浆系列单品，2012年单品销售规模达到13亿，今年量仍保持增长。综合来看，这个价位的两个竞争单品，已进入大流通阶段，价格体系透明，目前维持成熟稳定增长。

　　110-160元价位，主要是口子窖6年(2010年推出)和古井年份原浆5年(2008年推出)的竞争：口子窖在5年成熟后不断尝试向上延伸推新品，在经过不断试错后2010年推出口子窖6年，价位定位口子窖5年和古井年份原浆5年之间，经过一年的市场运作开始放量，带动口子窖整体销售2012年重新进入增长轨道，2013年口子窖6年进入集中放量期，究其原因：(1)2012年年初古井年份原浆5年提价幅度过大，为口子窖6年让出了价格带;(2)古井2013年促销政策加大，造成5年价格混乱，也为口子窖6年的快速放量提供了契机，尤其体现在古井的皖南成熟市场，今年皖南市场的下滑，很大程度是是由于口子窖的竞争。竞争激烈的副作用不仅体现在渠道费用高企，还体现在没有犯错的空间。

　　400元以上价位，主要是古井年份原浆16年和口子窖20年的竞争。口子窖20年在安徽市场一枝独秀，2012年销售规模基本与古井年份原浆16年相当，但今年已经大幅超越古井16年，预计市场销售在4亿以上。

　　在2013年口子窖的增速高于古井贡酒，在省内，经过多年的大浪淘沙，品牌力能够支撑100元以上价格带产品延伸和市场动销的只剩下古井和口子窖两个品牌，未来在中高端市场的竞争也集中体现在这两个品牌的竞争，总体的中高端市场份额也将进一步提升。