解读白酒特殊的快消品属性

　　快速消费品，行业内俗称快消，跨国企业通常称之为FMCG（fast moving consumer goods）, 意指在市场上销售和周转速度比较快的商品,如食品、软饮料、日化等。快消品的营销模式与奢侈品和耐用消费品的营销模式有较大差异，因而形成了自己独特的营销模式，业内称之为快消模式。快速消费品的有产品的更新周期快、指向的消费群体和地域广泛、购买的随机性、产品的可替代性大四个特点。

　　快消品身上具有三大属性：一是区域属性，二是快速周转性，三是价格敏感度。而白酒身上的特性也符合了快消品的基本体征，赢在终端战略研究院营销专家田震分析：

　　1、典型的快消品可口可乐在各地设有生产厂家，这样保证了它对于区域市场的快速辐射。白酒由于香型风味等原因没法异地设厂，但它往往在每个地方都有代理商和运营商，符合区域化属性的特征。

　　2、普通快消品都属于大流通产品，价格越高其回转率越低，价格越低其回转性越高。白酒同样符合这个特性。

　　3、价格的敏感度，这个过去在白酒身上不够明显，但随着调整期的到来，这一点会慢慢显现。

　　除此之外，白酒作为大众消费品，更具有稀缺性、奢侈性等复合性特征，既是快消品，又有其它品类的特征。糖酒快讯网专栏作家朱志明分析：

　　1、白酒是有中国文化的快销品，而且是承载主流文化的快消品，在这方面，文化有多大，产业有多大，文化迷失了，产业也就衰退了；

　　2、中国白酒的文化不需要创新，只需要挖掘、找到这些文化财富，并站在他们的肩膀上进行推广，就会形成真正的价值文化，而白酒目前太过了，太自已为了；

　　3、其他快销品往往文化底蕴相对比较浅薄，但做出来的文化，却是能够形成文化潮流，引领消费；

　　4、白酒目前乱像太多，营销手段、模式太多，说白了，丢失了本质，就是白酒究竟是什么。

　　其实，任何一个能够流行或持续发展的品牌，必须代表一种文化符号或者功能符号。白酒最能够就是差异化，与文化符号，但是却没有在这方面发力，反而是洋酒、葡萄酒这些文化在中国泛滥。