产品多维度评析

　　小宝酒分成450ml和225ml两种包装，别具时尚感的流线型酒瓶造型，个性十足。尽管宝丰酒业充分利用了这个网络时代，推动“小宝”品牌奋勇抢占互联网与新媒体的宣传高地，但是在终端和渠道上，小宝酒还难以与其他知名品牌抗衡。大型超市、社区商店、饭馆酒店等传统销售端口，直接影响一个品牌的市场表现，小宝酒目前还难以在这一阵地与它们一较高下，因此，目前小宝酒主要销售范围还是在河南省境内。

　　宝丰酒业将小宝酒的核心目标消费群精准锁定于“85后”消费者中的在校大学生、刚刚上班的应届毕业生以及新生代民工。为了培养年轻消费群体，他们采取先餐饮、后流通，以CD类餐饮终端启动市场，由点到面实现突破的策略。为此还提出了“五个一工程”，即一厂（城区有代表性的大型厂矿企业周边）、一校（主要高校或大学城周边）、一街（美食、大排档一条街）、一院（不少于50栋楼的大型普通社区附近）、一村（外来人口集中居住的都市村庄内部）。晋育锋说：“‘五个一’在单一的点上具有消费者比较集中、又相对固定的优势，充分发挥这一聚集点的力量，从小餐饮渠道单点突破，系统造势。小宝酒在目前的30多个区域，20多个代理商中均按照这一策略在操作。”另外，小酒不同于其他白酒的运作，尤其在销售额上会让一些酒类经销商产生心理落差，因此，宝丰酒业积极开发新型的经销商，按照“五个一工程”帮助他们一同开发市场。

　　产品特色

　　“听名字，单小宝就会让人觉得亲切。”不少消费者如是说。作为专门为青年群体量身定制的白酒，小宝酒在外观设计上瓶型圆润，外观时尚，精巧活泼，极富青春活力。见识广、更开放、网络化生存、寻求标新立异是“85后”消费者的个性特点，好奇的求新、求美和求名心理、时尚化的个性要求，是“85后”消费者共同的消费特征。因此，新时尚的元素被充分运用到了小宝酒的身上。

　　从产品命名上凸显拟人化——小宝就像你身边的一个兄弟，一个朋友。在器型选择上，选择了“70后”集体认为不像白酒的形状——只有第一眼不像白酒，才可能更符合“85后”的眼光。在饮用方式上，独创“百变小宝”之百变喝法——多种创新有利于在饮用时DIY，酒中可以直接加冰，也可以添加任何饮料，更可以整瓶在冰箱冰冻后饮用。让人在轻松愉悦中，任意调制出各种自己最喜欢的口感，让所有的消费者都乐在其中，这些都让小宝引领传统白酒的娱乐与时尚、引领白酒“潮时代”成为了可能。

　　产品定位

　　小宝酒精准定位于年轻消费群体，与传统的消费意识区别开来，打造新时尚的元素。着力于培养未来的主流消费群体，迎合白酒未来的发展潮流。郑州市久立方商贸有限公司总经理步赞说，小宝酒的推出是白酒文化的一种进步，是针对年轻白酒消费群体而注入的清新之风。上海观峰企业咨询有限公司河南分公司总经理杨永华也表示，小宝酒作为精确细分的产品，具有非常明确的定位，从消费群体的角度看，消费群体被网络化是一个大趋势。