盛林商贸顾海林：重塑渠道、回归传统成酒业趋势

　　加大渠道的投入建设，重塑渠道模式是近来白酒行业非常关注的话题。河南盛林商贸有限公司市场部总监顾海林近日在接受记者采访时表示，渠道扁平化是近年来厂商们的共识。

　　自今年以来，面对众多烟酒店的亏损，很多商家也越来越重视商超系统。他说：“据我们分析，名烟名酒店最大的优势是可以赊账，但是现在政企单位已经不能去赊账了，老百姓也更加倾向于超市购物，所以商超发展潜力巨大。”

　　据了解，目前商超有着完善的采价系统。“很多商场系统做的好的如麦德龙等等已经通过渠道扁平化越来越向上游扁平，向厂家靠近，向大商扁平。这样厂家或大商和商超结合很容易能够实现双赢。”顾海林说。

河南盛林商贸有限公司市场部总监顾海林

　　顾海林表示，所谓的重塑渠道模式，就是更加注重终端消费，实现市场化。“其实大家都知道渠道下沉和深度分销是市场发展的必然产物；只有扎扎实实的深挖终端才能带来正比例增长；尤其是我们所运作的一线中低端品牌，更需要渠道下沉与深度分销，简单的说一是市场发展需要，二是没有足够的利润空间让你去层层剥利。在当前的市场环境下更是如此，一线品牌更注重于消费者性价比。所以在渠道扁平化的同时，也要遵循围绕消费者做工作，围绕培育消费群、贴近消费者做事来提升自点率实现产品动销。”