葡萄酒价格内外交困该如何突围？

　　2013 年是葡萄酒业内外交困的一年，可无论是国产葡萄酒，还是进口身份，都面临着销售下滑、消费低迷的现状。蜂拥进入中国寻求机会的海外投资客们发现，这个有着全球最大消费潜力的市场，消费者更加成熟，消费观念趋向平民化，葡萄酒行业在中国，存在内外交困的现状。

　　2013 年1~11 月，高档酒销量出现大幅下滑。国内以中高档葡萄酒为主的酒企业绩下降，代表性国产葡萄酒巨头出现了业绩大滑坡。国内葡萄酒产品(尤其是高档产品)的需求受宏观经济因素和市场状况以及政府政策限制等影响导致销量和业绩下降。

　　由于葡萄酒越来越渗入中低消费群体，进口葡萄酒的神秘面纱已经渐渐揭开，价格也更多地接近中低档大众消费市场。

　　一方面国内的经销商已经开始逐步了解国外市场，纷纷组团去海外寻求酒庄直接批量买下进口代理权，中间环节的减少直接降低了葡萄酒价格，进口葡萄酒的价格出现普遍下降趋势，一些100 元~200 元价格的进口葡萄酒受到了消费者的普遍欢迎;另一方面，国内葡萄酒的消费日趋成熟，价格虚高的情况得到抑制。

　　目前，无论在国内的专卖酒行，还是在一些大型超市，都可以购买到价格在100 元左右口感和品质都还可以的葡萄酒。

　　白酒杀入葡萄酒战团

　　白的不行，红的来凑。在各大白酒的突围战略中，酒业多元化也成为一条道路。茅台就先后引进法国波尔多产区的伯莱尼奥、凯堡、佳侬庄园干红葡萄酒等几款原装进口酒，还在去年4 月完成了对法国海马酒庄的收购。洋河则早已经大张旗鼓地将进口葡萄酒作为新的业务进行推广。除了葡萄酒空间大有可为外，进口葡萄酒缺乏领袖品牌，也给这些白酒集团带来机会。这些白酒巨头或手握重金，或自建渠道，准备放手一搏。

　　多年来进入葡萄酒业的资本颇多，但看重的都是高速增长下的掘金机会。如今葡萄酒业发展放缓，再次进入的资本则多以相关产业为主，如白酒行业。但实际上，不同产业的消费群体、消费习惯、消费文化以及消费渠道都存在巨大差异，能否获得成功，还得由市场说了算。