衡水老白干加入白酒“定制”大军

　　在茅台、西凤分别成立定制酒营销公司，瞄准细分人群做个性化定制产品之后，衡水老白干也加入了白酒“定制”大军。2月20日衡水老白干全国经销商大会上，衡水方面宣布成立定制酒事业部，在会议上透露出要厂商协同，整合资源提高效能。

　　虽然衡水老白干2013年年报业绩尚未出炉，但是2013年前三季度的业绩已经显示出这个河北区域白酒龙头企业，在面临行业调整期时面临的严峻压力。数据显示，2013年前三个季度，公司整体营业收入12.12亿元，同比下降0.36%，净利润5735.16万元，同比下降了29.92%。不过证券人士分析认为衡水老白干的业绩在二线名酒中并不算糟糕，因为其预收账款一项在三季度达到5.21亿元，该项指标将在四季度得到释放，为衡水老白干全年业绩给与贡献。

　　实际上，衡水老白干应对整个行业调整做出的转变在2012年已经开始，2012年底，衡水老白干对内部组织结构进行了调整，成立了十八酒坊事业部、大众酒事业部和老白干高端事业部，鉴于2013年整个行业的走势，衡水老白干在2013年尤其加强了对大众酒事业部的扶持力度，特别强调在河北各个县市通过多品系、多渠道构建万村千镇的天网工程，其目的正是强化衡水老白干在河北市场的根基。

　　不过在行业整体竞争格局向中低端产品聚焦的背景下，行水老白干依靠大众酒在河北建立了铜墙铁壁，但激烈的竞争或许也是造成衡水老白干净利润下降的一个重要原因。此次成立定制酒事业部，或可视为衡水老白干在细分中高端的尝试。据茅台集团董事长袁仁国预测该市场容量目前约为100亿左右，包括茅台、泸州老窖、西凤、洋河、衡水老白干等一二线名酒企业纷纷瞄准定制酒市场，定制能否为处于调整期内寻找出路的白酒企业提供品牌、消费和业绩的多重支持，还有待商榷。