酒说观察|28%高增长、超120万箱大单品！“板城方案”，为什么成省酒龙头优选项？

酒说观察|28%高增长、超120万箱大单品！“板城方案”，为什么成省酒龙头优选项？ 原创 备受酒商关注的 酒说 酒说 微信号 jiushuo99 功能介绍 “酒说”，备受酒商关注的酒业新媒体。为您传递新鲜的酒业资讯、酒业大佬观点、市场一线动态，更有深入的行业要闻分析和实战性的营销工具，让您足不出户尽知酒业天下！（订阅号：jiushuo99，电话：18503285972） 发表于 收录于合集 酒说第830篇现场报道在上市酒企年报频发的重要时段，板城酒业以全年28%的高增长，引发业内对省酒龙头的强烈关注。2019年4月9日，板城酒业以“不忘初心 聚势筑梦”为主题，举行2019年度全国优秀经销商大会。会上透露，2018年板城酒业同比增长28%，其中战略产品占比70%；作为战略大单品的和顺1975，销量突破120万箱。那么，在如此强劲的高增长背后，板城酒业2018年做对了什么？面对2019年，板城酒业又做出怎样的战略规划和市场布局？以板城为代表，省酒龙头的强势发力，又会对整个白酒阵营带来哪些新变化？1定调2019！新板城开启战略机遇期从时间维度看，2018年作为板城酒业“新一五”的规划元年，也是战略调整年；进入2019年，板城酒业迎来新的战略机遇期，强势开启高速发展的新赛道。当前，白酒行业“马太效应”愈加明显、强者恒强。得益于衡水老白干集团的战略指引，板城酒业与衡水老白干充分实现了“1+1>2”的战略聚合。会上，河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙表示，板城酒业与老白干的战略携手，不是谁一枝独秀，而是两花争艳、强强联合。集团坚定百亿发展的战略目标，板城酒业坚持“品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平”战略规划，勇于走出一条新板城之路，与老白干实现真正意义上的“驱狼打虎”。正如衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚所说，改革一切不适应发展的东西，哪儿不行就调哪。这既是板城酒业2018年战略调整的核心原则，也为新板城的“高价值增长路径”打下了坚实基础。为此，板城酒业总经理张春生表示，板城酒业“传承工匠精神 追求卓越品质 打造中国柔顺浓香第一品牌”，持续不断的以品质为依托，以品牌为牵引、以市场为导向、以流程为保障、以改革为动力、以业绩论英雄，持续提升品牌价值。更为重要的是，着眼于未来十年，板城酒业将坚持向板块化、高端化、商务化转型升级，并做好品类加文化的品牌牵引，实施文化引领的组织保障、产品做少结构向上的产品聚焦、以省域板块化的市场依托，实现全国化战略布局，进军中国白酒百亿阵营，开创中国柔顺浓香新品类。228%高增长、超120万箱大单品！板城做对了什么？事实上，板城酒业着眼于“打造河北浓香第一品牌”的战略定位，在2018年实施了一系列的战略举措，有效地实现了28%高增长。其中战略产品占比70%；作为战略大单品的和顺1975，销量突破120万箱，全年业绩增速进入行业第一梯队。最好的防守就是进攻。为此，板城酒业总经理张春生表示，板城酒业坚持“品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平”的战略方向，2018年重点讲好品牌故事，提升主导产品价格，强化团购工作突破，有效地提升了竞争优势。同时，板城酒业充分运用“二八原则”，即80%的组织资源匹配战略产品、20%的组织资源管理基础产品，并在组织、人员、绩效、激励、考核等方面实现全方位优化。值得一提的是，板城酒业明确并坚持“3大品系、5大战略产品”。板城龙印（盛世龙印、太平龙印）占位高端、板城和顺（和顺1956、和顺1975）占位次高端、板城新蓝柔占位新大众酒。在强化战略聚焦和品牌提升上，板城酒业实力聚焦板城龙印，并保持了“三增一保”的高强度火力配称。为此，板城酒业还在制度保障、费用管控、业务管理、执行核验和市场督查实施“五大保障”。“只做穿心箭，不做同心圆”。坚定有力的目标背后，不仅是板城酒业击穿打透核心市场的营销决心，更代表了决胜未来的战略耐力。会上，张春生对板城酒业2019年的营销规划进行战略指引，“聚焦”、“组合”、“发力”、“突破”成为核心关键词。板城酒业将持续优化、改革、发展，坚定既定战略和“两个原则”不动摇。2019年，板城不只要继续保持25%的同比增速，更确立为“品质提升年”，以产品为根，实现品质先行。同时，继续坚持产品做少，2019年持续梳理、优化产品线，计划继续淘汰20%的SKU数量，坚定发展五大战略产品。让做未来的人赚现在的钱。2019年板城酒业将继续强化价值链传导，为经销商“赋能”。龙印系列、和顺系列将出台经销商产品利润优化政策，坚持文化导向，确保经营业绩健康、快速增长。2019年，板城酒业将持续夯实品牌力支柱，提振“品牌势能”；发挥龙印产品的核心优势，提高品牌占位；通过实施精准定位，实现品牌协同；不断优化资源投放，激发品牌活力，让更多的人听到板城的声音。此外，板城酒业2019年还将继续加大品牌投入、讲好品牌故事，推进战略落地、组织先行，在渠道建设上“横向做广，纵向做深”，强化核心板块建设，并实施有效的厂商协作策略，实现同心、共赢。力争在2022年，年销售收入实现25亿元目标。从中长期战略规划来看，板城酒业更确立了明确的发展目标。结合国家的发展战略，板城酒业确立了更加深刻的品牌使命、发展愿景和价值观。未来，板城酒业将深度扎根河北，立足华北，走向全国，打造中国柔顺浓香第一品牌新品类，进军中国白酒百亿阵营。3实力赋能！“板城方案”为何成为优选项？如果说板城酒业的业绩高增长让业内高度关注，那么作为超级引擎的“板城方案”，无疑成为众多省酒龙头对标学习的优选项。可以说，在攻势凌厉、成效显著的“板城发展”背后，既离不开企业内部的优化整合、创新变革，更得益于智业专家、实力商家和一线营销团队的多方合力，“高价值赋能”成为板城方案中的亮点核心。会上，正一堂战略咨询机构董事长杨光、正一堂资深项目总监丁永征以及重点销售区域营销负责人，对与经销商进行了极具价值的营销专题培训，为经销商攻占市场注入“强劲动力”。从行业层面看，当前的中国酒业正迎来行业新周期，竞合新秩序。对此，正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，2019年，整个行业次高端的发展将迎来第二次历史机遇。目前，板城酒业的战略定位清晰而准确，相信通过持续的品牌升级、产品聚焦、营销创新，板城酒业有望在中国白酒百亿阵营占有自己的位置。经销商作为企业发展的核心驱动力之一，其肩负的作用和价值至关重要。一直以来，板城酒业都高度重视经销商培育，致力于构建新型的厂商合作关系，与经销商形成利益共同体、事业共同体和命运共同体。因此，板城酒业不仅为优秀经销商举行了隆重的颁奖典礼，感谢多年来商家客户对板城的支持和信赖；而且，还独具创新地组织了首届《板城发展面对面》活动，由商家提出关乎自身和厂家的核心问题和发展建议，板城高管团队、酒商坦诚交流，并给出了有力而细致的答案。此外，板城酒业还拥有一支训练有素、高效务实的专业营销队伍，长期在市场一线深扎根，对品牌推广、渠道深耕、市场突破以及消费者培育等方面，有着丰富而独特的实战经验。在经销商大会的现场，板城的营销战将们系统分享了体量产品换代后如何有效推广、如何确保大单品的健康发展、区域市场如何精耕细作、薄弱市场如何聚焦突破等营销实战问题，都赢得了与会商家的实力点赞。对于“板城方案”，您怎么看？欢迎留言分享~作者：冯亚伟监制：于思静美编：阿姣声明：①酒说践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。你点的每个“好看”，我都认真当成了喜欢