宝丰牵手买买圈 首开“O2O”新模式

　　3月20日，宝丰酒业正式牵手北京买买圈网络科技有限责任公司。该合作预示着在白酒渠道变革的2014，中国老名酒、清香代表企业——河南宝丰酒业将率先开启中国酒类“O2O”新模式。合作签约仪式在河南索菲特大酒店碧玉厅举行。

　　宝丰酒业有限公司执行董事兼总经理王若飞、宝丰酒业营销公司总裁苏建中、北京买买圈网络科技有限责任公司董事长李风云、北京买买圈网络科技有限责任公司副总裁涂海霞、河南省酒业协会会长熊玉亮、《新食品·中国酒业报导》、《酒业总裁参考》总编辑邓波、清华大学电子商务总裁班O2O研修课程主办人麦客以及郑州近百家酒水终端商参加了本次活动。大家围绕中国酒类020新模式展开了深入剖析，同时，国内知名电子商务代表、020模式专家以及郑州市知名酒类终端展开了深入对话，积极为新时期白酒行业的发展共同出谋划策。

签约仪式现场。

　　会上，《新食品·中国酒业报导》、《酒业总裁参考》总编辑邓波表示，在本次调整中，首轮调整的重点是经销商，这轮调整的转变就是要从厂商博弈，到厂商生态链的和谐共生，所以要主动迎合厂商和谐共生的变革潮流，顺应互联网带来的变化。2004年到2012年，这八年的时间内厂家和商家的发展差距是很大的，白酒企业经过1998-2003年调整充分，完成了市场化运营的组织建设和机制改造，但经销商调整不充分，过去十年厂商差距越拉越大。同时，信息和物流技术逐渐削弱了中层分销商存在的价值，中间商数量将大量减少。随着供求关系的转变，消费者权力不断被强化，生产商的权力将不可避免地降低。发展到最后就是，未来有一个可以统筹渠道发展的运营商。而最为关键的是，互联网的到来让我们的生活去中介化，同时改变了很多人的习惯，这些改变都要每个人去应对。互联网将会给我们的行业带来无限的想象和诱人的空间。

《新食品·中国酒业报导》、《酒业总裁参考》总编辑 邓波

　　清华大学电子商务总裁班O2O研修课程主办人麦客表示，互联网在过去20年的飞速发展是由于其媒体属性。今天O2O的发展是和互联网息息相关的。媒体属性和互联网信息的爆发式增长在彻底的改变每一个行业，不仅仅是白酒行业。O2O是互联网经济、互联网思维和互联网方式催生的一种模式。未来厂商要考虑的是消费者行为的转变和渠道的转变，自身品牌和产品的挑战的问题，并在现实中如何解决这个问题。酒不是信息化的产品，要经过酿造、包装、配送等一系列的过程，在信息化时代，如何将产品直接运送到消费者手中，这就需要O2O模式来实现。所以，厂家首先要做全渠道，其次要变渠道，商家的问题是，你是否形成了良好的生态圈。网络化、电商化和服务化的到来，使未来商家要做多品牌多渠道多客群，而020是团结整合整个社会资源和实现最大价值发挥的最好模式。

清华大学电子商务总裁班O2O研修课程主办人 麦客

　　河南省酒业协会会长熊玉亮认为，中国白酒面临深度调整时代，尤其是在营销上进入互联网时代，协作分工、共享整合，整个白酒的营销和模式要符合互联网模式的到来。这是时代发展的必然，宝丰酒和买买圈的合作走在了豫酒发展的前列。对整个豫酒全新的营销思维方式起到了很大的推动作用。

河南省酒业协会会长熊玉亮。