O2O模式出现，酒类电商已成传统行业？

　　银基牵手中酒网，平地一声雷

　　11月3日，银基集团高调宣布与中酒网达成战略合作。银基集团执行董事CFO王晋东与中酒网董事长赖劲宇共同启动了中酒网O2O项目，这标志着银基集团将全面进军酒类互联网营销。在酒类电商发展的如火如荼之时，中国酒业的网络营销又开启了新模式。中酒网是中酒集团耗巨资打造的、国内首家应用酒类O2O模式的酒水营销平台，采取“电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体的立体经营模式。中酒网隶属中酒集团，仅品牌价值评估过亿，主营进口高档洋酒、葡萄酒、国产中高档白酒、黄酒及保健酒等，可谓是将酒水种类一网打尽。酒类O2O作为一种新的酒水营销模式，或将开启酒水销售的一个新时代。

　　酒类O2O到底是什么?

　　酒类O2O模式简单概括来说就是“线上下单，线下就近配送”。这与酒类电商到底有什么区别?区别只在于“就近”二字，小区别却蕴含大文章。酒类电商把线上当做酒水销售平台，而在O2O模式中，线上平台其实是起到一个形象展示的作用。说起电商的发展，大部分人都会感觉实体店在慢慢萎缩，最终会沦为具有形象展示功能的体验店。这个趋势对于服装行业或许适用，但是对于酒水行业，结论恐怕是恰恰相反的。首先，酒作为一种消费品，具有其特殊性。不同于传统电商线上销售、实体店线下形象展示的方式，酒作为精神体验大于物质体验的商品，线下体验的效果有限。由于产品差异化不明显，消费者更加关注的是品牌和价格等显性因素。反而是线上简单快捷的信息检索和筛选能够让消费者在最短的时间内选择到合适的产品。其次，酒水运输对物流要求较高，传统电商为此所支付的物流成本过大。而就近配送就极大地减少了物流成本。最后，销售归根结底还是一个人与人打交道的过程。酒类电商主要是面向自饮消费人群，如果想进一步扩大消费群体，需要借助于实体店的影响力。

　　酒类电商在最近几年发展迅速，酒仙网、酒美网等都已经发展成初具规模的酒类垂直电商平台。然而这些酒类电商的短板在于对线下的控制力较弱，消费人群单一，物流成本居高不下。而另一方面，业内部分酒企尝试过“酒类宅急送”模式，如山东斯马特国际商务咨询有限公司代理的黄尾袋鼠葡萄酒就设有“酒急送”专用车，河南酒便利和河南大河酒城开设了订购热线送货上门等，但这些酒企和经销商只算是完成了“线下配送”这一环节，却缺少一个线上展示的平台。如果有线上平台与线下配送有效结合起来，就能打造一个完美的O2O闭环，银基集团与中酒网的合作，正是出于这样的考虑，进行优势互补，打造线上线下交互影响的酒类销售新模式。

　　除了中酒网之外，1919酒类直供也在尝试打造一个全渠道的购物方式，目前在成都地区已经实现了酒类快速配送。1919酒类直供的创始人杨凌江日前表示4年之内要在全国单位内发展实体店面1000家，加盟终端100000家。进一步完善实体店网店，推动O2O模式的全国化。

　　酒类电商刚起步就未老先衰?

　　虽然酒类电商近年来发展迅速，尤其是进入到3013年以来，传统酒企迫于销售压力纷纷触网，酒仙网等垂直电商发展形势一片大好，但是酒类O2O模式作为新事物出现，还是有着诸多电商所不具有的优势，直接把单纯的线上电商给逼成了“传统行业”。

　　一、订货方式的多样化。中酒网采用电子商务+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台的方式，丰富了订货方式。相对酒类电商而言，订货方式的丰富能够极大的提高顾客的购买率。就目前来讲，传统酒类电商脱离了PC端还很难实现方便快捷的下单购物。而O2O模式增加了电话下单、移动终端APP下单等订货方式，实现了消费者随时随地进行购物的需求。