陕西白酒市场之畅销白酒品牌调查

　　咸阳市由于紧靠西安，消费者在消费选择方面受西安的影响较为明显，往往在西安市场畅销的白酒品牌都会很快进入咸阳市场，导致咸阳地区活跃的白酒品牌相对其他地市较多。

　　西凤酒仍是咸阳市场当仁不让的第一品牌，在西凤六年陈酿酒、国花瓷西凤酒、华山论剑西凤酒等强势品牌的带领下，西凤酒第一的地位稳固。泸州老窖在咸阳中低端白酒市场依旧占有很高的份额，其子品牌泸州老窖头曲、特曲、六年陈头曲等中低端品牌表现活跃。太白酒虽然也有一定的上柜率，但销售已大大不及往年，主要靠洞藏太白及和雅太白两大品牌支撑。茅五剑等国家名酒由于价格下降，在过年期间的销量有了明显起色。而郎酒、水井坊、洋河等二线名酒，则在行业危机中，影响较大。

　　西凤酒：第一品牌 地位稳

　　咸阳市作为关中重点市场，西凤酒仍旧是其白酒市场的主力军。

　　代理西凤六年、十五年陈酿酒的咸阳天成酒业，是咸阳市数一数二的酒水运营商，在其运作下，西凤六年陈酿酒2013年取得了1.7亿的销售业绩，并在咸阳市400多家具有一定规格的烟酒店里进行了铺货。

　　“西凤六年陈酿酒在咸阳已经有十多年的市场基础，销售网络非常健全，而且在消费者心里也有了根深蒂固的印象，不用做太多的宣传，因为消费者就认西凤六年陈酿酒这个品牌。”咸阳天成酒业总经理康军说。

　　“今年酒都卖不动”，这是记者在走访咸阳市烟酒店时，听到的最多回答，但再问到什么酒相对好卖一些，基本都会提到西凤六年陈酿酒。但利润空间的狭小也让经销商对销售西凤六年提不起兴趣，位于人民西路的宏渠烟酒店老板就说道：“西凤六年陈酿酒卖不卖都无所谓，利润太低了。”

　　国花瓷西凤酒进入咸阳已经第四年，保持着年年增长的态势，其国花瓷12年更是凭借着其适中的价位及瓶型的美观，成为亚于西凤六年陈酿酒的畅销品牌。

　　代理国花瓷西凤酒的咸阳红方酒业总经理周克峰告诉记者，国花瓷西凤酒最开始通过餐饮店渠道来打开市场，如今在流通上已经全面拉开，在咸阳地区1000家烟酒店都进行了铺货。并且在广告宣传上，国花瓷酒厂也大力投入，2013年做了60多家烟酒店门头，并且在咸阳市七厂十字做了200多平方米的三面翻广告，还有五零五广场的LED广告等。

　　咸阳红方酒业同样也在自己的利润空间内，通过营销与促销手段，极大的促进了销售，针对结婚用酒，只要出示结婚凭证，购得国花瓷西凤酒5件以上，就赠奥迪A6婚车，购得10件以上，提供司仪、头车等结婚相关用品。针对单位用酒，实行积分制，一定积分就可送杯子、碗具等物品，年终时，一定积分还送超市购物卡。在烟酒店，不仅做堆头、摆陈列，还通过每月不同的优惠政策来活跃市场氛围，同时也保证了经销商足够的利润空间。

　　西凤友缘酒进入咸阳市场已经九个年头，2013年在咸阳地区销售业绩达到16万件，成为六七十元价位段的最强势品牌，据了解，西凤友缘酒在咸阳一直设有办事处，因此政策力度很大，经销商的积极性很高。但也有经销商反映，市面上流通的一款20元左右的也叫西凤友缘酒的山寨白酒，对西凤友缘酒的影响很大。

　　柔西凤酒2013年在咸阳地区的销售额为600万，较2012年的400万有了进一步的提升，代理柔西凤酒的咸阳悦悦商贸总经理孙孝立通过对婚宴市场的运作，以给每家烟酒店送一瓶酒换一张结婚照的方式，迅速开拓婚宴市场。并通过“千叟宴”等营销活动，极大的提升了柔西凤酒的销量。

　　西凤酒的开发商咸阳方圆糖酒副食品有限公司所开发的西凤天子酒，在2013年获得了西凤酒厂子品牌回款数额第5名的好成绩。2013年其投入1000多万元进行广告宣传，在咸阳市的公交车广告，及户外单立柱广告、LED广告、楼宇广告都有西凤天子酒的身影，在烟酒店，西凤天子酒也有超过四成的上柜率。

　　西凤酒在咸阳的另一位开发商咸阳天成酒业所开发的西凤大酒海，2013年下半年在全省范围销售1万多件，在咸阳地区销售3000多件。西凤大酒海通过走高端光瓶酒的差异化路线，凭借其良好的酒质，赢得消费者认可，目前在200多家烟酒店进行铺货。通过在咸阳地区选取4家优秀分销商来进行运作，有效的避免了价格混乱的现象。