四大悬念待解 白酒业期待糖酒会释放信号

　　三月本应是充满暖意的，但对白酒经销商来说，却仍感乍暖还寒。今年的全国春季糖酒会照常在成都新会展召开，不过白酒展馆的数量却从三个缩减到两个，这一巨大变化，透露出来的讯息不仅仅是行业的不景气。市内一知名白酒经销商对记者坦言：“据我所知，好多白酒厂商今年都不来参加糖酒会了，形势不好，哪还有钱参展?”

　　随着2012年下半年以来的国家政策调整、市场结构转型和行业生态环境巨变，价格销量一直高速增长的白酒行业在2013年陷入低谷。因此，作为最具风向标意义的行业展会，2014年全国春季糖酒会比以往更被业内人士关注。成都商报记者在走访多家经销商后，发现正处于变革期的白酒行业，有几大悬念急需解开。

　　悬念： 1、 白酒行业出现洗牌潮?

　　2013年是白酒企业洗牌年，更是白酒经销商洗牌年。相比于2013年迫于市场压力，部分经销商被动地调整和退出，2014年将进入企业主动调整渠道的阶段。

　　白酒产业“黄金十年”带来的利润和产能扩张带动了酒类流通层面的疯狂生长，大批资金和人群涌入卖酒商的大军中，而当市场调整、产能过剩、销售遇阻等问题突然浮出水面后，经销商面临的困境是首当其冲的。

　　“现在危机才刚刚在流通环节中体现，随着销售淡季的到来，当问题越来越多之后，很多经销商来不及理清自身管理、能力等问题，就将面对运营成本、市场风险等压力，可能会在这股大浪潮中选择逃离。未来估计有3到5成经销商退出市场。”这是1218经销商大会后部分业内人士的预测。

　　茅台和五粮液在1218年度经销商会议上，都直接或间接地指出，部分经销商思想转变不够及时，依然存在坐商、官商的心态。同时，也都表示2014年要进一步加强同经销商的合作，五粮液在分会场则提出对经销商分类管理的想法，而泸州老窖未来的思路是进一步巩固和细化柒泉体系。

　　悬念： 2、 酒类电商能否取代实体销售?

　　伴随着广告制胜、概念炒作以及粗放式的大公关大网点的全国性流行产品快速推广营销模式的结束，越来越多的白酒酒民正走向理性消费。2013年，以茅台、五粮液等为代表的一大批酒类品牌集体试水电商，标志着酒类电商逐渐为行业所重视，而“双11”以酒仙网为代表的酒类B2C们井喷式的销售额，彻底震惊了白酒行业。互联网的发展总是很惊人，酒类B2C到底该怎么玩还没弄清楚，酒类O2O的概念又开始浮出水面。

　　移动互联网的O2O模式正迅速影响着白酒业，无论是1919、玖加玖等线下酒商，还是中酒网、买买圈等线上酒商，抑或是洋河1号、汾酒、习酒等酒厂，都看到了白酒业020商业模式的创新，都开始纷纷调整销售重心。一边是领先一步的B2C，另一边是崭露头角的O2O，就这么狭路相逢了。酒仙网董事长郝鸿峰直言“酒类O2O是伪命题”，而中酒网的COO王泽旭则反击说“B2C是过去式”，一场论辩将酒类行业的触电路径、模式之争推向了台前。

　　在业界看来，以酒仙网为代表的纯电商渠道近年来取得了非常不错的成绩，而中酒网这种有线下门店的O2O模式也有不错的前景，它们都对原有的酒类渠道进行了重构，而这些都是用传统思维难以读懂的。