白酒营销新途径 团购品牌建设成关键

　　年初以来，除了经济减速的影响之外，白酒也受到了限制“三公”消费的政策“塑化剂”事件之后以及舆论压力的影响，二季度白酒景气明显遇冷。业内预计，未来白酒行业产量增速以及收入增速将会明显降低，发展步伐也将减缓。

　　伴随着白酒增长放缓，白酒的消费结构也将在未来出现一定改变，高端白酒的发展会渐趋稳定，低端白酒则开始减速，中高端白酒的增长空间相对更大，呈现出“腰部崛起”的趋势，但中高端市场也将因此引来各白酒企业的竞相角逐，从而成为竞争最为激烈的地带。

　　通过观察发现，成功的团购者大部分是名酒，茅台的军队定制，水井坊的团购、现在郎酒的团购等等，无一不是名酒背景下的团购成功。只要成功建立品牌的企业，都做对了一件事：该品牌重点传播的东西都是让消费者有面子的内容。让消费者有面子的品牌传播应该怎么做呢？

　　首先是真诚。我们都知道白酒最重要的消费者评价标准是“不上头”，那么企业对这个标准如果做出有效的、技巧性的承诺，消费者怎能不感兴趣呢。其次是品牌传播活动下沉。再次是由粗放型的团购，向以人为本的集约化，精细化转变。

　　发展到今天，团购已成为很多白酒企业营销体系中的核心要素，而传统的终端、商超，往往被定位成营造市场氛围、稳定市场价格体系的辅助工具。白酒企业要真正实现团购模式的升级这一目标，就必须将营销策略向前推进一步，进入到超终端营销的第二阶段，搭建封闭式团购终端和大众消费者之间的共振平台，并逐步拉高品牌势能。