白酒经销商转向中低端 大打促销大战

　　在高端白酒还处在低迷时期的时候，白酒经销商已经开始寻找新的发展之路，不少经销商将目光转到了中低端白酒，在一些市场的商超内，有近半数的中低端白酒正在被“促销‘，各种优惠活动层出不穷，古井贡、泸州老窖、习酒、洋河等多款白酒产品纷纷推出降价或促销。

　　经销商中端市场促销

　　据了解，在山东二七南路某大型超市发现，促销专区几乎被白酒所占据，价格在50-300元的中低端白酒中，有近半数推出了优惠活动。“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动热火朝天。据介绍：古井贡、泸州老窖、习酒、洋河、金六福等多款产品都推出降价或促销装，茅台、五粮液旗下多款中低端酒也在抢占市场。

　　据一茅台经销商介绍，他们针对婚宴发起了团购活动，53度飞天茅台每瓶1000元。除此之外，不少此前主要经营高端白酒的经销商也开始经销中低端产品，据悉，价格在200-500元左右的卖得比较好。

　　中档白酒或成主力

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，白酒行业已经到了一个关键的整合期。中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力，代替高端产品成为业绩的新增长点。在大环境难以改变的情况下，经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。

　　著名白酒营销咨询机构正一堂董事长杨光分析，在当前的宏观背景下，白酒行业的未来趋势和希望，将会在单价800元以下的中低端价位产品上。800元以上的高端白酒销量增速将大幅放缓，估计年增长速度约在8%-15%；而300-800元的次高端酒，年增幅预计20%-25%；100-300元的酒预计年增幅为25%-30%，而100元以下的中低端白酒，年增幅将达到30%以上。