二季度中低档产品或抢占市场

　　年初一般是白酒行业的销售旺季，但各白酒上市公司交出的成绩单并未让人满意，特别是白酒品牌的高档产品，白酒营销专家铁犁公开表示，“2013年可能是高端白酒最难受的一年”。除贵州茅台、五粮液外，洋河股份销售压力明显，公司称一季度中高档产品天之蓝和梦之蓝销售下降，导致收入增速大比下降，一季度收入增速6.06%，去年四季度同比增速也只有7.8%，而2012年收入增速达35.6%。

　　在高端白酒市场萎缩的情况下，老白干酒和山西汾酒表现良好，今年1季度收入同比增速达31.68%、26.24%，跑赢同行。

　　华泰证券洪婷认为，受“公务限酒”影响，行业内部高档白酒销售量基本都出现了下降，而占山西汾酒收入比重最大的的主产品老白汾系列价位较低处于中档，主要消费人群为大众消费，仍实现较为稳定的增长。新快报记者在终端市场发现，53度的十年老白汾酒（475ml）售价198元，42°醇柔老白汾酒（475ml）售价仅158元，网上商城价格可以更低。

　　同样表现良好的老白干酒，先后推出的十八酒坊年份、老白干酒年份和五星系列等产品，定位中低端，尽管毛利率有所下降，但销售额保持了高质量的增长，一季报显示预收账款比年初增长了1.11亿元。

　　任先生坦言，“消费者不敢买高端白酒送人，自己喝又觉得不划算”，现在卖白酒主要靠100元至500元售价的中低端产品拉销量。他透露，目前茅台的王子酒、迎宾酒因为名气大，销售不错，终端市场53°茅台王子酒（500ml）售价238元，53°茅台迎宾酒（500ml）168元。另一家高端白酒品牌经销商翁先生也提到，“现在白酒销售不好，我们不敢做太多”，目前只做该品牌的两种白酒产品，一个高端一个中低端，中低端的销售情况优于高端。

　　事实上，酒企为二季度业绩企稳都在产品方面下足苦功。贵州茅台日前发布公告称，将增资3.73亿元再次扩大主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品的301厂产能；五粮液提出将加大对中价位及中低价位产品的市场扩张力度，以弥补高档酒下降带来的损失；沱牌舍得开始加大沱牌酒的投入力度，同时开发新品升级天曲15年、20年；洋河股份推出中低价位新品“老字号系列”……不难看出，中低端产品市场开始抢占市场，二季度开始各品牌间又会开始新一轮的争夺，白酒行业“轻轻松松”就挣钱的“黄金十年”已然落下帷幕。