区域白酒出路：抓住“被遗弃”的中低价位

　　条件：在当下大经济环境中，有很多区域白酒企业因各种成本上涨、中低价白酒利润摊薄而逐渐放弃中低价位白酒产品，但这恰恰是给这些区域新品牌或老品牌留下了竞争空隙。

　　经典案例——宝丰酒业崛起，激活大本营市场

　　新宝丰起步产品：一是15元的39度宝丰酒，二是人民大会堂特制系列，三是25元的国标系列。

　　宝丰瞄准衡水老白干和老白汾，以人海战术协助经销商铺货进店，针对性地开发了一款烤瓷瓶的宝丰大曲，价格略比老宝丰高一点，由于新产品的价格不透明，带给经销商较大的利润空间，也吸引了经销商对老品牌的意识回归。加之宝丰大曲采用了强有力的渠道推力促动新产品动销，使得产品七天就完成1万箱的铺货。

　　经典案例——老村长“别把村长不当干部”

　　老村长酒走的中低端白酒路线，抓住消费者将其作为低端产品的定位空档，迅速实现崛起。第一，坚持把中低端产品作为核心战略；第二，专注县、乡、村三级主力市场；第三，面向农民、农民工和工薪阶层；第四，做全国品牌，不做本地品牌。再加上电视上频繁播出的“别把村长不当干部”的广告，喊出了农民阶层的心声，从而带动了产品消费。

　　同时，品牌情感的拉动。公司派业务员为每家代理老村长的店面贴上门把手广告，“推心置腹”表示推门，“拉进距离”表示拉门，让消费者心中为之一动。第二，细致铺货。肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等能与消费者接触的点，基本上都要发展成自己的终端。第三，密切与零售终端的关系。增派业务员勤跑小饭店和大排档等地点，至少5天就拜访一次，不但提高了经销商的服务质量，而且使终端自身的利益得到了更好的维护，实现了产品的上量。