白酒证券化案例大盘点

    证券化模式兴起

　　据了解，白酒证券化是近年来一种新的营销模式。2011年以来，数个酒类交易平台扎堆建成。酒交所的业务范围主要包括酒类现货通过酒交所平台公开挂牌，会员及交易客户申购成功并完成产品的实物交收后，可通过酒交所挂牌转让。一般都会设定投资门槛，酒品按出厂价作为发行价，有的白酒厂商还会按一定的利率进行回购。

　　而受限制三公消费、禁酒令的影响，白酒行业已经感受到了寒意，并打出组合拳来度过寒冬。以茅台 、五粮液为代表的高端白酒通过降价控量、发力中端产品来挽回消费。放下身段的高端白酒也直接影响了二线白酒品牌的销量。因此，在投资领域，二三线品牌的白酒证券化已悄然兴起。今年4月，高端酱香型酒品荣太和“原酱2013”收藏酒产品登陆上海酒交所。诗仙太白·95金樽酒也于4月12日在上海国际酒业交易中心发行，而在此之前，国窖1573、水晶舍得、国典凤香、古井贡酒等高端酒品早已试水白酒证券化。对于目前正处在转型期的白酒行业，除传统销售渠道之外，白酒证券化是近年来一种新的营销模式。

    宋河酒试水白酒证券化

    宋河酒业推出“鼎韵宋河·皇封御酒1270周年纪念酒”，据悉，该纪念酒限量发售18万瓶，永不再版，上市发行价为人民币456元/瓶。对此，著名白酒专家沈怡方分析称，宋河酒业此举是根据当前市场变化，采用的一种新的营销模式和渠道。宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨也表示，白酒是一个很传统的行业，以政务消费和商务消费拉动为主，也有部分市场是靠大众消费者形成的，但是传统的白酒运作模式并没有充分考虑大众消费者的需求。宋河酒业今后还将更多地采用此类方式，站在消费者的角度来考虑，进一步拓展和变革白酒的未来渠道。

    首个酱香型白酒投资品“原酱2013”

    高端酱香型酒品荣太和“原酱2013”收藏酒产品是首个酱香型高端白酒投资品种。荣太和总裁宋立林表示，在整个白酒行业面临调整之时，白酒证券化的创新营销模式，有望为品牌谋求到更多市场空间。据悉，通过发行审核的荣太和“原酱2013”容量为1000毫升，定价598元/瓶，度数为53度。可以与之对比的一个产品是荣太和5年500毫升装，目前市场定价高达990元/瓶。

    楚酒欲全国突围

    据悉，“黄山头?容天下”百年纪念收藏酒容量为1000毫升，酒精度为53%%vol，限量发售100000瓶，“黄山头容天下”百年纪念收藏酒的上市发行价将定为人民币800元/瓶。而市场上销售的30年楚藏500毫升，酒精度为53%%vol的市场零售价位998元/瓶。从价位上看，该酒品已经为投资者留出了价格上涨空间。

    渝酒证券化第一酒

    4月17日，上海国际酒业交易中心发布公告称，“诗仙太白·建厂九十五周年纪念酒·95金樽”在当日进行了公开发行摇号。本次网上定价发行95000瓶，其中承销人包销14250瓶，定向配售28500瓶，公开发行52250瓶，所有客户有效申购数量为303508瓶，配号总数为303508个。之后，“诗仙太白2013”酒品于2013年4月18日在上海酒交所上市交易，至此，“诗仙太白·95金樽”成为了首家在上海酒交所挂牌的渝酒。诗仙太白成为发行白酒理财产品，将传统的白酒行业和金融行业进行跨界，通过限量发行收藏酒，使白酒证券化，实现了实业与金融相结合,在酒行业调整阶段，做出了新的跨越。

    逆市助推酱香型白酒品牌

　　22日，北京金马甲产权网络交易有限公司(以下简称“金马甲”)宣布，由贵州青酒集团出品的“2013洞藏酱香青酒私藏酒”即将挂牌金马甲高端商品交易平台，这将是金马甲发售的首只酱香型白酒产品。在当前白酒行业特别是高端白酒产品面临严峻考验的大背景下，金马甲逆市力推酱香型白酒品牌，引起市场的关注。金马甲总裁樊东平对记者表示，“此次发售的青酒产品将在6月中旬正式推出，将有回购措施，回报率或超乎于国内所有的同类产品。酱香型白酒的特点契合金马甲选择产品的准则，即天然稀缺、单体价值高、随着时间增长价值不断提升、市场有保真消费的需求。”

　　据资料表明，2011年酱香型白酒综合销售收入首次超过450亿元规模，已经占到中国白酒的10%左右。酱香型白酒的增长速度达到了33%，远远高于清香酒的14%和浓香酒的17%。

　　贵州省酿酒工业协会副秘书长、业内知名专家黄平介绍，酱香型白酒首先是生产原料要求高，须采用贵州特产的“小红粱”，不仅产量稀缺，价格也是一般高粱的三到五倍；其次是生产工艺季节性强，须严格按照“端午采曲、重阳投料”的时令进行，之后的“三高三长、九蒸七取、 五年方成”传统酱酒酿造工艺更决定了酱香型白酒需要一年的生产周期、至少三年的陈酿老熟时间，再加以对“七次取酒”的勾调，才能成就真正的“大曲酱香”；此外，酱香型白酒系纯发酵蒸馏食品，不允许也不能添加任何香气香味物质，53度酱香型白酒甚至不允许添加水，完全由酱香、窖底香、醇甜香三种本体酒香组成，因此存放时间越长酒质越好，从而价值也不断提升。

　　基于此，定位于“高端商品交易”的金马甲选择与贵州酒企贵州青酒集团合作，推出了首款酱香型白酒发售产品。贵州省酿酒工业协会副会长、贵州青酒集团副董事长任庭光介绍，此次即将发售的2013酱香贵州洞藏青酒私藏酒，不仅严格遵循“大曲酱香”的制作工艺，更采用了贵州省非物质文化遗产酿造工艺、珍藏于中国目前最大的白酒洞窖酒库——经亿万年形成的喀斯特溶洞窖藏多年酿制而成。

　　业内人士看法不一

　　在白酒专家肖竹青看来，白酒证券化可以瞬间实现酒品的销售回款，与此同时，投资高端白酒带来的收益预期也有利于产品价值的提升，对酒企大有好处。肖竹青认为白酒企业参与白酒证券化有六大动力。

1、瞬间实现一亿左右的高端酒品销售回款。

2、提升产品的价值感，对高端白酒新品的心理价位(俗称心理价格标签)的形成具有巨大作用。

3、独立第三方发行审核，对酒厂高端酒品的品质进行独立第三方的背书，避免酒厂王婆卖瓜自卖自夸的尴尬。

4、实现跨界资源整合和针对六大银行存款超高800万人群的高端人群定向传播。

5、促进线下产品的销售。

6、酒厂参与白酒证券化，可以轰轰烈烈开展事件行销，扩大酒品美誉度和全国影响力。

　　而白酒营销专家路通则认为，白酒产品证券化会助推整个行业的泡沫。随着这几年白酒逐步的升温，白酒证券化关注度不断加强，证券化的范围在扩大，很多做二三线的品牌都在做，原因很简单：来钱快。但对于这样的“快钱”，一向以“新锐”著称的路通却持保守态度。

　　“不少做这种业务的公司都找过我们，也提出很好条件，我个人对这件事情是比较保守，某种意义上讲不太赞成，因为我觉得这个会助推整个行业的泡沫。”路通解释说：“本身大家在这件事情上更多的是换一手，炒一炒，对这个产品未来有多大的保值能力?有多大的增值空间?这才是实际上真正负责任去考虑这件事的人，好多品牌不太考虑得长远，不太负责任，有可能反过来有一些现在已经发行的白酒期货，会对品牌和现有的渠道和消费者，或是白酒期货的购买者造成伤害。”