青岛白酒市场：促销热力未退

　　青岛市地处山东半岛的咽喉部位，东南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市相接。作为东部沿海中心城市，优越的地理位置也为青岛市的发展提供了先天优势。

　　青岛是一座开放的城市，市场容量巨大，作为最具投资价值的城市，青岛的酒类市场也是百花齐放，百家争鸣。茅台、五粮液、洋河、国台酒、习酒、全兴酒等纷纷抢占岛城市场，竞争非常激烈。而相比川酒、皖酒、贵酒等，青岛本地白酒相对较弱，仅有琅琊台、栈桥等产品声势较高，且多为中低档产品。

　　日前，记者在青岛市酒水市场走访时发现，随着天气一天天炎热，白酒进入销售淡季，各大酒企纷纷推出自己的促销措施，力图通过“暑促”，在有限的市场空间中争得份额。

　　自去年以来，受“限酒令”、严控“三公消费”等方面的影响，高端白酒销售放缓。据青岛某连锁商超数据显示，2012年1月，该超市高端白酒销售额达148万元，而今年同期的销售额仅为60万元，相比下降了146.6%。随着白酒行业全面进入调整期，大多数高端白酒品牌纷纷调整价格，转变销售模式，继续抢占市场份额。

　　而这一趋势在青岛的白酒市场一直表现明显。6月15日，记者在青岛的各大超市走访时发现，虽然气温逐渐攀升，白酒的销售渐入淡季，但在酒类销售区，白酒的促销依然热力未退。

　　在青岛四方区新源超市及北方国贸等超市走访时记者发现，酒类销售货架上的白酒促销活动比比皆是，有些商品打出了降价的旗号，有的实行捆绑式销售，另外还有部分商品购买后赠送超市购物卡等，各种促销手段互为补充，不遗余力地吸引消费者的眼球，保证市场占有率。而在这些促销的白酒中，尤以中高端产品为主。　

　　如在北方国贸商超中，茅台系列产品，促销活动买两瓶打八折；买53度茅台王子酒（珍品），送500ml装52度茅台王子酒一瓶；而五粮液1916则是降到1088元/瓶；53度青花汾30年899元/瓶，买一瓶送100元金卡一张；52度五粮液六和液518元/瓶，买一瓶送100元金卡一张；习水大曲红色经典689元/瓶，买一瓶送购物卡100元。

　　与以往相比，调价后的中高端产品更显“亲民”，颇受消费者好评。

　　相比于国内一线名牌产品的火热促销，青岛本土品牌则显得较为平静，价格波动不大。但从销售额来看，高端品牌打折活动频现，虽然在一定程度上拉动了销量，但仍以本土白酒琅琊台酒及其它山东省名牌产品为主。此外，据商超等市场走量显示，低端价位白酒的需求尤为突出，特别是大桶白酒、低端礼盒白酒，更受普通消费者的追捧。

　　据北方国贸超市负责人介绍，本地酒之前的走量一直不错，价格也较平民化，因此价格、销量始终平稳，而高端白酒由于经历了一系列的改革，波动较大，目前来看，价格的下调也在一定程度上吸引了消费者的购买。

　　记者走访时看到，在超市的酒类货架前，时有消费者趁着打折热潮前来选购产品。据超市导购员介绍，虽然现在是白酒销售的淡季，但是由于各品牌产品的促销力度比较大，且前来超市选购的多是自家用酒，诱人的价格、实惠的折扣，为消费者的选购提供了更多物美价廉的商品。