如何把白酒品牌送入社区？

　　社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水平和竞争能力。那么，白酒经销商怎样做好进社区的活动呢？

　　社区活动地点和时间选择

　　白酒经销商要对要举办社区活动的社区进行详细地调查，建立档案。对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。就像房地产开发商在设计楼盘伊始，就依据可能入住居民的收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”。因而，现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此，经销商要针对不同的社区，推广不同档次的产品，采取不同活动形式。

　　同时，调研不同社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度地吸引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。

　　选择进入社区的方式

　　现在的社区管理以安全为重，大部分社区居委会或物业管理公司很抵制厂家进驻社区做推广活动。因此，在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略。

　　在居委会和社区开展社区活动时，经销商可以采取给他们支援人力、物力和财力的支持，采取“搭车”的方式，顺势而为，巧妙地在社区进行产品宣传。

　　主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的文化体育活动。例如，夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等，获奖选手的奖品由公司赞助。

　　通过关系整合多方资源，例如，与当地宣传部联系，以宣传部的名义开展“千部电影进社区”活动；和媒体联合举办，售卖募捐资助“某贫困生”，“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动，提升公司的形象。

　　制定社区活动的行动方案

　　把社区活动的目标和营销思路落实为一个创意好，具有很强操作性的市场方案很重要；社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲，又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准；可以统一参与社区活动员工的工作步骤，系统筹划落实社区活动的各项工作指标。

　　产品定位要准确

　　不同社区的消费者对白酒需求的档次是不一样，因此，在社区活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。

　　活动创意要深刻

　　社区活动必须有一个很特别的主题与形式，因为社区活动的形式上可以是多种多样，比如趣味运动会，各种文体比赛等等。但不论是哪种形式，都必须有很新锐的创意。尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外，特别注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积极性，而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉，而总是会忘记好的一面。如果经销商举办活动不能够很好地顾及到消费者的切身感受，那么，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给经营的品牌打上一个不好的第一印象分。

　　采取适度的促销方式

　　促销是社区活动一个非常重要的组成部分，也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣传再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品来得真切。这种体验式的感受可让消费者深刻地记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是，社区活动的促销形式有别于传统的促销形式，现场促销特卖作为直销形式，与周边终端店从来都是格格不入的。因此，对于在现场直接进行销售的社区活动，在制定价格和促销政策时，要注意保护终端的利益，避免损害终端的积极性。毕竟，销售终端是行业价值链的重要组成环节，终端零售是公司销售产品的长期主要方式，否则会导致活动后期周边的终端店不进货。