“茅泸郎汾”抢滩婚酒市场

　　酒商打出营销“组合拳”

    “零元大抢”只是各大名酒推出的“酒证良缘”系列婚酒活动中的一个环节,“连环大惠购”优惠政策才是整个活动的重点。

    活动中,各大名酒厂商对婚庆消费市场都表现出了积极进取的态势,结合各自的市场策略,推出了形式各异的优惠促销方案。市场零售价139元的茅台迎宾酒推出了“买一赠一”的婚酒优惠措施,以价格为武器强势介入婚酒市场,成为茅台品牌的“亲民先锋”;作为郎酒“头郎”的红花郎以“买六赠一”争夺高端市场;有“清香鼻祖”之称的汾酒除了拿出醇柔老白汾以团购价吸引消费者之外,还独辟蹊径,在酷暑之际推出系列“冰饮”品鉴活动,邀请新人一起大玩DIY,在轻松有趣的氛围中,品鉴汾酒的魅力……

    据了解,除首期启动的上述品牌外,一些名酒将陆续跟进。业内人士指出,由于这些名酒实力雄厚,而且参与品牌多为市场中坚力量,足以牵一发而动全身,重庆可能引爆一场婚酒大战。

    名酒将成“婚酒乱象”终结者

    据市民政局数据,去年重庆有近30万对新人登记结婚,按照每对新人宴客20桌,一桌一瓶白酒估算,这就是近百万件的大市场。在庞大的市场吸引下,婚酒市场长期成为中小品牌甚至一些“杂牌酒”争抢的蛋糕。由于这些企业在品质控制、企业管理、服务意识上良莠不齐,从而导致了诸多“婚酒乱象”,如品质暗箱、价格欺诈、捆绑销售、售后服务差等,不仅损坏消费者利益,也败坏了行业形象。

    业内人士指出,名酒加大了婚酒市场的推进力度,能有效扭转消费者的认识误区,在价格相差无几的情况下,其优良的品质控制、严格的企业管理、规范的服务意识和强大的品牌知名度对消费者有明显的吸引力,能通过市场手段抑制婚酒市场的不良商家,规范市场秩序,成为“婚酒乱象”的终结者。