“双节”是主导白酒厂商全年业绩的关键期

　　调整产品结构、降价促销、清理库存、追求利差，白酒经销商频频开始了中秋、国庆白酒消费旺季的布局，而今年的白酒消费旺季也被视作酒厂和经销商在调整期的关键之战。

　　“8月初我就新进了300件茅台，按照目前的售价计算每箱可赚1000元，全部销售完将赚30万元左右，基本可以弥补上半年的亏损了。”成都白酒经销商江勇透露，今年命运能否扭转将看中秋、国庆这一仗。

　　在“双节”主导着白酒厂家和经销商全年业绩的关键期，近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。

　　押宝茅台

　　记者调查发现，随着茅台的价格企稳，不仅酒厂和经销商的信心在逐步恢复，近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。

　　多位业内人士分析，目前飞天茅台酒市场认可度依然最高，且经过年初的降价后其价格也最为稳定，对于经销商来说，当下茅台酒依然存有良好的利润空间。因此，经销商青睐茅台，并以此备战旺季销售。

　　不仅银基在“双节”之前牵手茅台，中国白酒另一大型经销商华致酒行也借茅台酒推出了促销活动，以较为优惠的价格销售了上万箱53度飞天茅台。

　　市场信息显示，53度飞天茅台目前终端售价基本稳定。其中，商超渠道的价格普遍在1400元以上；大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上；电商及团购价格也多集中在1100元左右，基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致，且上述价格也均远高于出厂价。

　　“在每瓶出厂价819元，一批价950元、零售价1099元的价格体系下，茅台999元团购价仍有利可图，同时茅台819元的经销权也抢手。”一位茅台重庆经销商表示，一旦这个体系稳定下来，不少茅台体系外的白酒销售商都将通过茅台体系寻找货源，“原来每瓶2000元的茅台主要是政务和高端商务消费，每瓶1000元的茅台相当一部分已是大众的商务型消费和投资型消费了。”