五粮液9月“组合拳” 白酒寒冬促业绩

　　“组合拳”破负面效应

　　五粮液内部人士独家向大智慧通讯社透露，五粮液将在9月推出一套“组合拳”拉升业绩，包括对推出新品、全部价位产品的调价以及经销商新的激励措施等。

　　该人士表示，五粮液9月会举行新闻发布会宣布该政策，新政策将充分解决市场上存在的负面因素。该人士信心满满地，“新政策推出预计会在3个月之内重振市场，恢复到2012年的销售势头，我有信心。”

　　最便宜礼盒酒冲击旺季

　　大智慧通讯社从五粮液四川地区经销商处了解到，五粮液新打造一款喜庆消费需求的产品：五粮液-祝君喜庆连连酒。该经销商表示，这款酒售价30多元，是五粮液目前最便宜的一款礼盒酒,预计在中秋节前全国上市。

　　据了解，五粮液-祝君喜庆连连酒的全国总运营商四川省福喜迎门酒业正在实施招商优惠政策，零利润特惠价供应给县、镇级总经销商直销。

　　该酒招商处负责人王先生表示，此次推出经销商拿货的优惠政策至少会持续到国庆节前。现在是经销商订货和宣传阶段，还未正式全国搭货。“五粮液中秋前活动比较多。如不出意外，预计会在中秋节之前全国市场正式铺货。目前招商情况还算良好。”

　　营销专家杜子建预计，下半年将会进入最惨烈的“价格战洗牌”，一定会打。打架的目标不是抢占市场，而是“血洗小酒商”。大酒企因为不可抗力而遭遇市场滑铁卢，他们要想自救，就必须向市场宣战。

　　放下身段，再冲击中端

　　1919酒类总经理杨陵江表示，五粮液将集中推出近二十款新品，终端零售价100到400元。五粮液内部人士表示，是会再推出中端新品，但不会这么多。9月份五粮液将推出35度和40度五粮液，在现有68、60、55、52、45、38等度数基础上又增加两款。

　　2012年报称，公司争取2013年收入增长15%。2013上半年，公司营业收入较上年同期增长3.12%.。若要完成去年业绩增长计划，下半年业绩面临增压。　中报显示，五粮液上半年实现酒类收入149.24亿元，同比增长2.7%，毛利率为74.11%，同比增长7.12%，营业成本同比下降19.44%。

　　白酒专家肖竹青表示，白酒从党酒回归至民酒。进入了性价比时代，高性价比是趋势，会有更多中低端白酒被推出市场。