9月10日，在中国营销界最高奖项金鼎奖的颁奖晚会上，重庆江小白酒类营销有限公司董事长陶石泉被授予中国杰出营销人金鼎奖。此前，宗庆后、马云、史玉柱、牛根生等都曾先后获此奖项，这也使得此奖项被誉为“中国营销界奥斯卡”。
9月14日，被称为“江小白他爹”的80后陶石泉，在他的办公室接受商报记者专访时说，他从来就不是一个循规蹈矩的人，“只有不断疯狂创新的人，才能在营销界成功”。
叛逆的制造者 白酒也可以玩小清新
江小白是一款白酒，一款包装设计十分时尚、清新的白酒，一款在2012年成都糖酒会上博得了满堂彩的新产品。当时，不少媒体惊叹：白酒竟然也可以这么小清新?
但在不少酒行业人士看来，在众多酒产品中，江小白是个叛逆的孩子——白酒是承载有资源的稀缺性、历史文化的厚重感的，而江小白没有文化的积淀。
不过，陶石泉并不认可这一观点：“李白‘斗酒诗百篇’是一种文化，喝酒发微博、发微信、晒图片也是一种文化。”“国外的伏特加、白兰地是不讲历史的，但它们畅销全球。讲历史的中国白酒为什么只能窝在家里转圈圈，编年份酒?”陶石泉皱着眉头说。
“酒是一种情绪化的载体，不管是高兴还是悲伤，喝酒都会将这种情绪放大。”在陶石泉看来，江小白的叛逆，或许就是改变了人们“喝酒非得要有个理由”的方式。
江小白的叛逆还在于它“不走寻常路”的营销方式。
当初看到茅台、五粮液等大酒企争夺央视广告“标王”时，陶石泉就认为，“电视广告那种将产品信息灌输给消费者的广告方式太OUT了”，广告应该是与消费者互动的。陶石泉说，江小白的营销方式不是靠广告，而是靠微博这种互动式的营销，“提高广告的达到率，也节省了广告费”。
事实上，自从“我是江小白”这个微博账号诞生以来，已经发布了5000多条原创微博，相当于每天发十几条。而这个账号经常带着独特的情绪，结合网络热词或热点社会现象编的一些段子，也因为受到网友的喜爱而被频频转发。
“这是传统酒企做不到的。我们是酒企，但没有传统酒企的沉重，倒是像互联网企业一样轻松。”陶石泉说。
叛逆的打工仔 为做“试验”放弃百万年薪
江小白的生日是2012年3月23日，这也是陶石泉另一段征程的开始。在此之前，他是一个有着百万年薪的打工仔。
2010年初春，从2002年大学毕业开始就在四川某产值数十亿元的知名酒企工作，从普通员工干到集团策划总监的陶石泉，将一封辞职信送到了老板的办公桌上，辞职的理由只有一个：去做一件自己想做的事情。
不少同事、朋友听说陶石泉辞职后，都劝他不要走，但父母和一直很赏识他的老板却没有挽留他。“老板拿到辞职信后，没说什么就批准了。父母也是，什么都没说。他们对我的性格很了解，我的事情一向是我做主。”陶石泉说，他不认为辞掉这份年薪百万元的工作是什么大不了的事，“辞职之后，我还会做我之前做的行业，就像换了一个房间睡觉一样”。
“我承认原来的待遇是不错，但工作8年，我参与开发过数百个产品，最想做的那件产品却一直没有机会。”陶石泉告诉商报记者，在这家传统酒企中，他每天接触到的都是“正儿八经的产品”，早已感到审美疲劳。尽管不少开发出来的产品畅销市场，但他仍然不喜欢，“就像很多耳熟能详的音乐，不少人都觉得不错，但我就是不喜欢”。
辞职后，陶石泉开始频频出入酒吧或洋酒市场，把主流的品牌买回来研究或者体验。“很早我就想做一款风格独特的年轻化白酒产品，大概在工作了三四年后就有这种想法了，但一直无法实现。”陶石泉说，这是他辞职的最大动力。
一年多后的2011年夏天，陶石泉“重出江湖”。他取出所有积蓄，找到几位合伙人凑了几千万元，组建了仅有十来个人的重庆江小白酒类营销有限公司，开始了他的“试验”。当时，他们根本就不曾想到，江小白2012年的销售额可以超过5000万元。
叛逆的管理者 给员工放带薪暑假
今年7月27日，正在成都出差的陶石泉发了一条微博：从明天开始，主要市场的大部分员工放带薪暑假一周。
这是老板在开玩笑吧?看到这条微博后，不少江小白员工带着怀疑转载了微博，当然也顺便提出了“是不是真要放假”的疑问。出乎大家意料的是，当天，陶石泉就通知了公司人力资源部，那条微博就是正式的放假通知。
这条微博带来的反应令陶石泉始料未及，不少媒体打电话给他，有称赞他人性化管理的，也有质疑他借机炒作的，还有企业老板说，陶石泉开了个不好的头。“其实我真的没想这么多，当时就是觉得太热了，给员工放个假是情理之中的事情。”陶石泉笑着说。
提到对公司的管理，陶石泉还有一点与众不同的地方——他从来不会对员工说“今年我们要做到多大的规模”。“我对员工或公司没有什么好远大的前景规划，正如江小白的广告语：生活很简单。”在陶石泉的字典里，激励员工的方式不是让他们看到老板画了多大的饼，而是让他们看到，老板做了多大的饼。
江小白人气渐涨之后，不少餐饮企业老板找上门来，希望和陶石泉合作，但很多都被他拒绝了。“他们就像对待其他酒企一样，要收进场费，我不想惯他们的这种坏毛病，就拒绝了。”陶石泉淡定地说。
但事实上，餐饮渠道恰好是江小白最主要的渠道。陶石泉为何敢将客户拒之门外?“有些餐饮企业店大欺客，也欺负合作伙伴，但是我始终相信，会有人认同江小白、认同陶石泉，我只愿意和相互认同的人合作。”陶石泉说。
“我觉得，江小白的成功，是陶石泉个人的成功。”在谈及陶石泉时，一位白酒界人士对商报记者说，江小白的发展很大程度上依赖了陶石泉的好人缘。
在不少圈内人士看来，陶石泉好辩、好斗嘴，和他聊天特有压迫感，但“他人特耿直”。也正因为这样，陶石泉获得了不少同行的支持。每当这些同行来到重庆，无论陶石泉在不在场，席间喝的酒必有江小白，而且大家还会发个微博、微信，替江小白打打免费广告。
对话 创业不怕有短板但必须要有长处
重庆商报：创业一年多，打造了一个全国知名的品牌，也创造了超过5000万元的业绩，您的创业经是什么?
陶石泉：创业者不要担心自己有短板，但是必须要问自己：你有没有长处。有短板可以找合伙人，但如果没有长处，就不要谈创业了。对一些新走出校园的学生来说，由于没有资本、没有人脉网络，创业风险更大。
重庆商报：作为80后，您带着一群80后员工在打拼，管理方面有何心得?
陶石泉：我24岁就在一家酒企的上海分公司当了总经理，前台的年龄都比我大，但我并没有因为年龄小而感觉到有压力。我觉得，管理者让员工信服的理由很简单，就是你行，能做事，很多条条框框都没用。
重庆商报：江小白以传统白酒挑战者的身份出现，您自己呢?
陶石泉：我做的事情是传统酒企没有涉足的一部分，没有挑战他们的地位，却开启了另一种白酒消费的方式。我自己则是这个行业的学习者，对诸如季克良、王国春等前辈对酒的观点，我很认同。所以我选择避开他们的长处，做他们没做的事情。
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