利空未尽 水井坊加快调整慎对危机

　　目前的白酒行业，受一系列利空因素的影响，尤其是以高端产品为主的企业，更是面临着严峻的考验。在各大厂商纷纷瞄准腰部市场，力求突破的时候，今年中秋的“旺季不旺”再泼冷水。记者17日从水井坊股东大会上获悉，公司正加快改革步伐，通过完善产品价格带、调整组织机构、开发新品、提高管理效率等方面来应对行业寒冬。

　　利空未尽

　　水井坊在近一年来颇受媒体关注，“帝亚吉欧全资收购”“临阵换帅”“邛崃基地缓建”“股东质疑内部管理混乱”……等一系列重磅新闻已经把水井坊推到风口浪尖上。这一系列的事件可以说是水井坊史上最“难过”的日子，以至于交出一份销售业绩同比降五成，颇为尴尬的中报。水井坊历来致力于打造中国高端白酒，受政策紧缩、宏观经济趋稳的影响甚大。而正处于集中精力应对环境冲击的时候，却受到一系列风波事件干扰。“攘外必先安内”也有一定的道理。在内外因素均不利的情况下，水井坊频频动作，真正考验的日子已经到来。

　　完善产品价格带

　　在过去的黄金十年，致力于打造中国高端白酒的水井坊，如今也放下身段，顺应市场需求，集中力量推动“天号陈”。针对腰部作战，产品价位从68到168不等的几款产品已经投放市场，并且采用小区域深度分销模式试点推广。在中低端产品惨烈竞争的现在，这几款产品具体的市场反应还有待验证。除此，还有四款新品也即将推出，但水井坊不愿提前曝光。对此，水井坊主帅大米先生说：“我要给竞争对手一个惊讶”。

　　调整销售体系

　　在销售渠道方面，水井坊作出一系列调整。公司先后接受了北京、武汉两地市场，采取构建营销团队，自己做终端的模式将市场做细。而对于其他省的总代理，市场环境好的，愿意与公司战略一致的，水井坊方将继续扶持；而针对不愿意渠道扁平化的总代，用大米先生的话说“我扁平化他们”。

　　记者在股东大会上获悉，水井坊已经与酒仙网取得联系，推进合作意向。未来电商平台将作为水井坊两个重点新渠道发展之一。而另一重点渠道则是抢占大卖场和商超。大米认为，大卖场和商超已经成为发达城市主流交易场所，相信其重要性将逐渐体现。或许这与大米本人6年快消品的行业经验密不可分。

　　对于记者普遍关心的话题：水井坊是否会使用帝亚吉欧的销售网络渠道。大米先生明确表示：水井坊不会使用帝亚吉欧的销售网络渠道，因为他认为白酒和洋酒在喝的地方是不同，文化是不同的。白酒在餐时，洋酒在餐前餐后，这样的本质决定了水井坊将采用自己的销售网络渠道。

　　在未来，水井坊表示会与其他资本合作，联合营销。同时打造水井坊博物馆这一文化标杆。通过博物馆这一文化基地为平台，开展特殊渠道公共活动。，接待vip用户，打开高端定制酒市场。

　　国际化道路

　　水井坊方表示，国际化路线从未改变。然而面对海外市场今年严重受阻的现象。水井坊表示，国际化路线将会是一个长久的且花费时间和精力的过程。国外洋酒进入中国市场用了20多年。所以水井坊的国际化路线不是简单的将酒卖给海外华人这么简单。而是真正将中国酒文化推广出去，在老外心中树立起白酒形象。

　　在面对一系列利空因素的冲击之下，水井坊通过一系列改革，以期改变现状，增加股东信心和提升品牌形象。对于记者提出的水井坊2013年销售预期时，大米先生表示，我们正在努力使年报变得不那么糟糕。谋事在人，策略还待市场考验，水井坊蜕变过程扔在持续。