营销专家秦国伟:三公消费让白酒业回归理性

　　10月7日，武汉全国糖酒会已经开始预展，营销专家秦国伟来到糖酒快讯网与凤凰网联合打造的89届全国糖酒商品交易会网络直播间，与《新食品》杂志执行总编肖铭就行业话题进行了深入的沟通与交流。

　　肖铭：现在大家众所周知，白酒行业进入了一个调整期，对于这次调整，您作为专家，怎样看待？

　　秦国伟：中国白酒目前是公认的下滑的过程，各方面萎缩的现象明显，我遇到的很多酒企、经销商很恐慌，黄金十年已经过去，突然面对这样的市场，感觉很紧张。这次有幸受到糖酒快讯的邀请，这次谈一下我的看法。任何一个商品在它的销售上都是有规律的。过去的黄金十年是不正常的，暴利时代是不符合规律的。三公消费限制等调整实际上是提前推动这个行业理性化，大浪淘沙，让行业早日回归理性。

营销专家秦国伟（右）与《新食品》杂志执行总编肖铭交流

　　肖铭：行业调整首先是正常的调整，经过高速发展必然回到理性回归。所以经销商等不需要恐慌，泡沫挤压掉后会更健康。

　　秦国伟：中国白酒目前只是个暂时的现象，过去中国饮料也是红红火火，随着竞品的不断出现，消费者消费观念的提升，便不行了。所以不要跟过去对比，要看未来，要一步一步的踏实走。中国白酒黄金十年的营销都只是初级阶段的营销。未来的营销以专业为胜。所以我提个建议，任何一个销售人员在酒厂工作，要从各个方面进行了解，才能够做好销售。

　　肖铭：我们要摆正心态，不要对过高既得利益进行幻想。我们要有积极的心态来应对，能给企业和经销商提供点建议吗？从营销的角度来看，企业的经销商该怎么面对市场变化？

　　秦国伟：很多厂家不断的推出新品，开发新的渠道，其实这是理性的，也是多元化的从手段上调整中国白酒的下滑。作为酒企和商人，要注重给自己练功，营销的措施、年轻的消费者接轨、老一代消费者寻梦也好，不要一门心思完全扎在80、90后。老一辈的人也是不可忽视的群体。