黄山头：开创厂商协同营销模式

　　日前，在2013中国酒业千商大会上，湖北黄山头酒业有限公司强势推出了厂商协同营销新模式。正值黄山头百年庆典之际，该模式的推出引起了经销商和业内人士的普遍关注。

　　黄山头推出的厂商协同营销新模式，即由厂商各出资百分之五十的资金组建营销团队，营销团队最终由经销商负责管理和运营。对于经销商而言，当下严峻的环境厂家能出资共担风险，无疑是雪中送炭。在多数厂家强行压货，经销商苦不堪言的当口，黄山头的这一举动不但能增加经销商信心，还能起到打消部分持观望态度的经销商投资疑虑。对于当下招商难的厂家来说，共同出资筹建营销团队的举措虽然投入较大，但这无疑能够减轻招商压力。只有经销商的利益得到保障，厂家才能更好发展。

　　除了在资金方面的大手笔外，黄山头对经销商还有高额的鼓励政策。经销商完成年度销售任务厂方将享有的年收益的50%作为奖金奖励给经销商。对于超额完成年度任务50%以上的经销商，厂方将年度收益全部作为奖金奖励给经销商。

　　黄山头除了在资金方面直接扶持经销商外，还有九大扶助政策。包括树立必胜信心；预计投入2个亿的广告支持；利用已有的凯乐科技资源，想方设法帮助经销商完成任务；聘请中国白酒顶尖级营销专家作为策划顾问，帮助经销商深入开发市场；并且组建了一支专业的市场服务队伍，按照一城一策的战略战术，精心规划、开拓和维护市场，最大限度确保经销商有钱可赚。

　　黄山头一系列扶持政策都是围绕如何确保经销商利益为中心，可见创新营销模式也是围绕如何促进厂商良性合作而来，厂家独大的时代正逐渐转变。