王茅酒业的高端新思维

　　3月9日，中山王茅酒业销售有限公司举行“高端酱酒新商机——2013年王茅酒优质商家品鉴会”，王茅酒业正式携业外资本进入白酒市场，以期抢占广东高端酱酒市场。

　　据记者了解，目前王茅酒业共有五款产品：春华秋实·10年典藏，终端价为980元；人生百味·15年典藏，终端价为1980元；高天流云·30年典藏，终端价为5980元；天地人·品鉴款，终端价为1880元；以及辛亥革命百年纪念限量珍藏款，主攻团购渠道。

　　新品牌的酱香机遇

　　对于王茅酒业推出的定位高端的酱香产品，出席新品发布会的白酒营销专家铁犁提出：在经历浓香崛起之后，2013年中国白酒将进入“腰部崛起、酱香领航”的全新战略机遇期，涵盖经典商务用酒、准高端白酒、次高端白酒的“腰部”产品将进入爆发式增长，这是中国白酒的机遇。在四大香型白酒中，酱酒因其独特的藏贮周期、天然的环境屏障，顺应了健康饮酒的消费升级需求，市场优势日益明显，将最有机会领航未来白酒市场。

　　众所周知，2012年，高端白酒因政策限制市场受到极大的影响，王茅酒业执行董事司徒荣勋认为，以茅台、五粮液为代表的高端酒发展受限之时，白酒市场将呈现出新的不确定性和挑战性，这正是其他品牌进入市场并争夺市场的好机会。王茅酒业就是瞄准了这个时机，利用自身的资本优势以及产品优势进入到中高端市场，全力抢占中高端酱酒的市场机会。司徒荣勋说，王茅酒业虽是高端酱酒新军，但是有雄厚的业外资本作保障，并组建了一支专业的运营团队，制定了与经销商共享的赢利模式，这些对经销商都是极具吸引力的。

　　广州中昕酒业有限公司总经理杜永建在接受记者采访时表示，今年十分看好酱香型白酒的走势，并认为在今年开始运作酱香型白酒是个非常好的时机。东莞市华士酒业贸易有限公司总经理谌习军表示，酱香型白酒有其市场潜力，特别是去年作为酱酒代表的茅台、郎酒受到一定的限制时，其他酱香型白酒必然会趁机起势，酱香型白酒二线格局也许会发生变化，这样的变化会给经销商带来机遇。

　　瞄准团购集中发力

　　以茅台、郎酒为主的大品牌在广东已经形成一定的市场影响力，市场布局及渠道建设已基本完成，大流通仍是主力，加之价格线由高端向中高端下移，商超、KA卖场等传统主流渠道作用更为明显。

　　王茅酒业运作这几款中高端酱酒主攻团购渠道，之所以如此，一是因为王茅酒业是进入业内的新品牌，虽然有雄厚的资金，有专门的运作团队，但是市场化还不够完善，短时期内人际传播对于品牌的推广效率更为明显；二是新品牌的渠道耕作不深，单一渠道建设更容易集中发力。

　　还需值得注意的是，业外资本趁机抢占广东酱酒市场尽管具备了一定的优势，但这些企业在专业程度、消费者忠诚度、品牌认知度等层面与以茅台为首的酱香企业仍存在一定的差距。王茅酒业能否在中高端酱酒市场站稳脚跟，仍需要市场的检验。来源：中国酒业报导