重庆白酒市场：价格战渠道战大行其道

　　深秋时节，白酒市场进入了它久违的蜜月期。不过，今年的秋季市场没有新产品，没有订货会，只有异乎寻常、前所未有的各式促销。买赠、特惠、抽奖，成为各大酒商借机清理历经大半年“跌跌不休”之后各种“遗留问题”的手段。

　　价格战：买送返现抽大奖

　　为了确保动销，各大酒商均推出了力度空前的促销手段。西凤酒买酒送烟，金江津除了新四星和新五星每瓶返现20元至40元外，零售价仅98元的金江津1908也推出了“买一送一”的政策，习酒和五粮醇则将饮料市场中经常使用的“刮刮卡”带进了白酒销售市场。

　　与此同时，电商也成为各大酒企价格战角逐的平台。据了解，今年中秋期间，在酒仙网成立4周年之际推出的“中外名酒百万让利”活动中，53度飞天茅台不到900元，诗仙太白10余款产品更是低于5折。据泸州老窖博大公司相关负责人透露，在酒仙网半个月的促销中，包括头曲和6年陈在内，泸州老窖博大公司的产品仅让利的部分就超过了百万。

　　渠道战：你来喝酒我买单

　　继去年泸州老窖特曲推出“名酒60年，千万大馈赠”，将当时各大饭店、酒楼等终端渠道近3成的婚庆寿宴用酒收入囊中之后，今年，诗仙太白又将“你喝酒我买单”的促销模式再次发挥到了极致。据了解，自本月中旬开始，诗仙太白推出的“全城抢吃霸王餐·山城小调来买单”活动，凌琳以及著名电台主持人均到场助阵，横扫火锅、江湖菜和大排档，在重庆餐饮界掀起一股“小调风”。为了整合渠道资源，金立方酒业还与陶然居合作，为其贴牌生产。据重庆金立方酒业总经理周国树介绍，为陶然居定制的“巾帼陶然酒店古南冰谷酒”已进入陶然居老店、重庆会馆、照母山陶然古镇、两江会馆、鸿恩寺陶然大观园、陶然新农村生态酒店等12家分店。