解密娃哈哈逆势进军白酒业 前景如何？

　　11月5日，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”也正式宣告上市，开启了多元化发展之路。据悉，娃哈哈第一期投入金额为50亿，其中包括基酒购买及娃哈哈产业园区一期的投入。究竟娃哈哈此番进军白酒业，前景将会怎样呢？糖酒快讯网小编对各家观点进行了梳理。

　　娃哈哈进军白酒业情况解读

　　产品信息：“领酱国酒”，价格在100至400元。

　　合作方式：与茅台镇金酱酒业成立合资公司，双方合作共推产品。其中娃哈哈方面在新公司中的股权占比达到80%，金酱酒业则占20%，注册资金约2亿元。

　　合作分工：金酱酒业主要负责生产，娃哈哈方面负责销售和品牌推广。

　　合作企业：除了与金酱酒业的合作以外，目前还有13家茅台镇的白酒企业与娃哈哈方面达成了合作意向，负责娃哈哈白酒产品的贴牌生产。

　　投资情况：娃哈哈第一期投入金额为50亿，其中包括基酒购买及娃哈哈产业园区一期的投入。

　　业界看法：娃哈哈做酒 前景如何？

　　正方观点：看好娃哈哈做酒

　　著名财经评论员林耘：娃哈哈跨界绝杀，直击传统酒企命门。他称，娃哈哈的加入，将使白酒业洗牌提前进入第二季。

　　中粮集团中国食品的白酒市场总监舒国华，娃哈哈选择现在的时机进入白酒业无疑是正确的，但品类选择是错误的，酱酒相对是高端产品，与娃哈哈的饮料渠道截然不同，它的渠道特点适合做清香或浓香，以中低价位切入。

　　和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫，对娃哈哈这种规模比较大的企业来说，本身需要不断寻找可持续的增长点，白酒行业的规模比较大，所以能够为其增长点提供较大的空间。

　　反方观点：娃哈哈做酒困难重重

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣，从市场环境来看，娃哈哈以100-400元的产品赢得市场有一定难度，在价格方面，娃哈哈未来的白酒新品必然会面对与茅台、五粮液中端产品的直面竞争。相比之下，贵州茅台的性价比、品牌和渠道均优于娃哈哈，后者胜算可能性很小。

　　白酒营销专家肖竹青：持谨慎乐观态度。在他看来，娃哈哈应该做小瓶酒，零售价格20元左右可以发挥娃哈哈的渠道优势。此外，酱香是白酒香型的小品类，目前很多消费者还没有喝过酱香酒，需要大量市场培育工作。而浓香是成熟的大品类，娃哈哈如果做浓香产品可能成功胜数更大。

　　新九石酒业研究院执行院长王传才：娃哈哈并不是战略性进入白酒行业，其选择路径是商贸先行，说明娃哈哈仍然没有下很大决心进军白酒行业，目前选择仍然处于试水阶段：因此，白酒行业一定要警惕娃哈哈运营现有快消品渠道对白酒开启价格战，因为唯有将白酒快消化，才十分有利于资本大鳄实现对白酒产业整合，目前状况，资本欲整合白酒产业难度很大。