白酒销售旺季整体低迷 品牌促销求突围

    每年立冬之后，白酒就进入了传统上的销售旺季。但今年，立冬已过去快一月了，市场却似乎没有迎来一个开门红。尽管一些品牌推新品搞促销，白酒市场依然陷入了整体的低迷之中。

    茅台遇冷

    一线品牌促销突围

    “曾经供不应求的茅台如今到处都有的卖，价格跌落了40%以上且大有继续下滑之势。”作为一名藏酒爱好者，刘先生向重庆晚报记者表达了他的郁闷。据介绍，其3年前以每瓶1280元的价格购买的10箱53度飞天茅台，如今商场售价在1700元左右，直营店为1519元，淘宝为1399元，而有些渠道1300元就能拿到。这一结果，令刘先生很是受伤。

    “从去年每瓶2300元到如今的1300元，造成市场需求疲软的原因有很多，其中‘限酒’政策带来的影响最大。”江北盘溪市场一酒类批发商介绍，除了茅台外，五粮液、国窖1573的销量与去年同期相比也下降了20%左右。

    销量的下滑使得一些一线品牌不得不另辟蹊径。泸州老窖特曲、郎牌特曲、五粮春、五星习酒等均推出大手笔买送活动。据泸州老窖特曲重庆销售公司相关负责人透露，从今年4月份推出“千万大回馈”活动以来，到10月底，已接到超过3500场婚寿宴席，使用桌数达到18万台，餐饮渠道销量同比增幅70%以上。“为满足消费者的意愿，原计划10月份结束的‘千万大回馈’活动，也被顺延到明年3月份。”

    提档升级

    二三线品牌放手应对

    一线高档产品不好卖，大多数二、三线中档产品的日子也不好过。据渝北某二线品牌经销商介绍，与去年同期相比，今年公司代理的中档酒销量下滑了20%至25%。“其中婚寿宴的团购订单量就下降了近一半，除了受消费不景气的影响外，与某些一线品牌大力度的促销活动不无关系。”

    面对一线品牌空前的促销力度，以本土酒企为代表的品牌也拉开架势，放手应对。金江津四星、五星和原浆系列产品，推出了买即送烟、酒和饮料的活动，诗仙太白盛唐系列和柔顺新花瓷即将推出的买送活动，其送出的礼品价值则达到产品价格的30%以上。

    “三公消费禁止喝高档酒对一线高端品牌的影响是显而易见的，而这无疑为地方名酒的高端产品提供了增长空间。”据了解，包括诗仙太白20年盛唐、金江津典藏系列和渝州581“鸿运当头”、“青云直上”等在内的本地高端品牌，均有不同程度的增长。“虽然受今年大环境的影响，销售增量没有预期的理想，但以元帅酒为代表的典藏系列增幅则超过了40%，成为贡献率最大的产品之一。”江津酒厂集团重庆销售分公司经理尹朝政印证了这一说法。

    不过，也有业内人士表示，由于今年不少品牌的年销售增长指标普遍定在30%以上，随着进入年终销售的最后冲刺阶段，为完成目标任务，白酒的促销力度将继续升级。