面向屌丝阶层的白酒营销战略

　　【佳酿网导读】 很多酒企对其产品的文化定位都面向某一特定群体，以产品的某一特定属性为卖点。网络上的热词“屌丝”一下把当下的很多年轻人归类，形成了一个规模庞大的群体阶层。酒企定位于草根文化，面向屌丝阶层，走平民化路线，也许是一个新的商机。

　　2012 年，中国白酒业似乎有点风声鹤唳，白酒行业中的茅台、五粮液、洋河等“高富帅”相继陷入舆论漩涡，让人感觉到了丝丝凉意。先是在全国两会召开期间，政协委员们纷纷建议立法禁止公款消费茅台，因此惊动了贵州省委书记出来“护盘”;随后国务院于3 月26 日召开了第五次廉政工作会议，宣布禁止用公款购买高档酒，茅台和五粮液等股价当日重挫逾4%;再之后，媒体曝出这两年里白酒行业风头最劲的品牌——洋河在四川大量收购散装白酒以及采购食用酒精勾兑事件;最近，五粮液又“绯闻”缠身，宜宾酒气熏天的五粮液机场事件，很是让全国人民有了对此发出微词的机会。在这一连串事件的冲击下，白酒行业的“高帅富”们麻烦不断，也使中国白酒业逐渐向其真实价值回归，随着公款消费悄悄与茅台、五粮液等白酒行业的“高富帅”们“划清界限”，中国白酒的高端消费将渐成“小众”市场，主要以收藏、投资和高端商务接待为主，其容量将稳定在5-10 万吨之间。而次高端和“屌丝”将成为白酒消费的主力。因此，从长远来看，茅台、五粮液等白酒行业的“高富帅”长期远离“屌丝”，现在也是需要接接地气的时候了。

　　社群时代，咱们“屌丝”有力量

　　“屌丝”，是最近比较流行的一大网络词汇，最早出现于百度贴吧。大意是一群自认为生活在社会底层的人，本着阿Q 的精神，以调侃的态度给自己冠上了这样一个“不以为耻，以之为荣”的自嘲称谓。而与之相对应的词汇叫做“高富帅”。在这两个词汇之间，是两个距离感、层次感、财富感均十分鲜明的群体。

　　2008 年，在美国总统选举期间，候选人奥巴马利用twitter 与“屌丝”们密切互动，一举赢得了当年的总统选举;2012 年的法国总统选举，现任总统萨科奇与候选人奥朗德之间的争夺，实际上是“高富帅”与“屌丝”之间的一次对决，再次显示了“屌丝”的力量。那些在微博上活跃的“公知”，很多都属于“屌丝”领袖，经常在微博上看到一些“高富帅”因为一言不合与“屌丝”咬作一团的现象，显示出两大阵营之间的隔阂和分歧。而个别“高富帅”在微博上由于言行出位、出格，肆意冲撞社会的道德底线，基本上处于“露头就打”的状态。

　　单个“屌丝”的力量虽然微弱，但架不住“屌丝”人多，借助微博等社会化媒体，一旦引爆，就如星星之火，渐成燎原之势。时者势也，时过势转，社群时代的出现，标志着“屌丝”阶层的崛起、消费者理性的回归和对自身权利的关注，说明社会权力正在向“屌丝”转移。