“双十一”的狂欢似乎让低谷中的白酒企业看到了新的机会。统计显示，“双十一”当天，酒仙网全网完成销售2.21亿元，也买酒网则双全天共售出18万瓶酒，成功支付订单突破1500万元。中酒网总销量则有望达到5000万元。这意味着，刚刚过去的2013年11月11日，众多酒类电商也在这场全民自娱的狂欢中分得了一杯羹。
价格成电商竞争力器
据中酒网董事长赖劲宇透露，截至11日下午2点左右，其销售额达到2300万元，预计“双十一”当天的总销量能到5000万元。
“我们今年准备还不充分，所以目前线上还只有800万元人民币的销售，线下销售额略超1000万元。”四川壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长兼总经理杨陵江透露，去年公司没有参加“双十一”促销，所以去年同日的销售只有几万元，相比之下，今年至少1800万元的日销售业绩，已经相当可观了。
去年“双十一”，酒仙网的日销量为6000万元，这意味着今年其双11单日的销售额将是去年的三倍。“这个增长是正常的。”酒仙网董事长郝鸿峰说，今年上半年，酒仙网的营收也是去年同期的三倍。
统计数据显示，“双十一”当天，在各电商销售榜排名中，53度飞天茅台(600519,股吧)、52度五粮液(000858,股吧)陈酿等出货量居前。这与茅台在业内率先调整销售方式有关。茅台今年来放开经销权，并开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城等渠道，主动“迎合”市场。
作为主要的酒类垂直电商网站，酒仙网的案例仅是目前白酒业寄望“搭乘”电商“快车”的缩影。实际上，酒类电商的销售，首要优势在于价格。酒仙网推出的优惠就包括，购买一瓶53度飞天茅台加一瓶52度五粮液的限量促销活动，活动价仅为1449元。目前，飞天茅台市场零售价约为1100元～1200元/瓶。
业内人士根据销售数据透露，今年增幅大多来自二、三线城市，“单件100元上下的相对卖得好。”酒仙网郝鸿峰说，网购者对价格敏感。综合“双十一”各电商价格显示，1919酒类直供网上，53度飞天茅台的售价仅928元，还赠小杏花村一瓶。而2012年初，53度飞天茅台从2200元的高位开始下跌后，1000元曾被外界视为茅台最后的底线。
“"双十一"的价格确实低了点。”杨陵江表示。但是，郝鸿峰透露，今年跟去年最大的不同是，“双十一”不单是电商们的独自狂欢了，已经有越来越多的厂商重视起来，而且支持的力度也越来越大。酒仙网显示，有原价近600元的酒，11日当天售价仅49元；而且，相类似的优惠度不只一款。这让业界清楚地感到：酒企迎接新的价格体系的日子或即将来临。
值得注意的是，就在11月10日，中酒网还曾发布公告，“如因此活动（指"双十一"促销活动）误伤到相关厂商，在此我们深表歉意……”对此，赖劲宇表示，中酒网是通过“自己掏腰包”来补足促销活动带来的差额，“电商还是要遵守行业的规则，不能以价格去扰乱市场”。
电商加速渠道变革
在酒类专家铁犁看来，出现价格战是行业发展的必然，但想要掀起大范围的价格战，目前酒业电商尚难做到。与传统销售商的境况截然不同。
不久前，在港上市的酒业经销商银基集团预计截至9月30日的业绩亏损；而截至今年3月31日，其销售额仅3.9亿港元，净利润巨亏11.33亿港元。在此背景下，11月3日，银基集团宣布战略入资中酒网，涉足酒业电商。
“往年上万亿的白酒销售额，今年业内预计大概会降至5000亿元。这其中，传统渠道与电商渠道的比例为8∶2，这个比例现在看还没有变，对酒企的影响就不大。”杨陵江说。
郝鸿峰则表示：“电商销售不涉及"三公"消费，因此，市场不尽一样。”
电商渠道的前景被普遍看好，但是电商销售是主渠道还是“补充渠道”业内争议较大。
“电商会逐渐成为白酒销售的主渠道之一，但不会全面代替传统渠道。”铁犁认为。但郝鸿峰持另一观点，他表示，“谁也阻挡不了电商发展的潮流，这是大家有目共睹的，就看大家如何能快速抢占先机。”
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