茅台五粮液经销商大会“撞日子” 经销商无奈站队

    茅台、五粮液这两大国酒巨头的经销商大会都备受关注，与往年不同的是，今年的经销商大会两者都同时定在了12月18日，且都要求经销商老总与会，面对这突如其来的“撞日子”，想同时运作两个品牌的经销商们顿时陷入“两难”，苦于分身乏术，经销商不得不仔细权衡，而后做出选择。

　　酒企政策将影响经销商参与信心

　　受塑化剂事件的影响，白酒业遭受重创，茅台、五粮液等高端白酒无一幸免，面对传统的春节旺季，经销商们却遭遇了“量价齐跌”的销售尴尬，“我这几款高端酒卖的都不太好，与去年同期相比，销量上都有所下降，有的经销商下降幅度同比甚至超过50%”，一五粮液经销商告诉记者。

　　据业内人士分析，消费者购买热情的减退，对有着大量库存的经销商们来说将是一场极大的考验，目前，塑化剂事件的后续影响正逐步蔓延，市场的考验也才刚刚开始，茅台、五粮液作为酒水行业的风向标，在本次经销商大会上，不仅仅是稳定大家的情绪，给出具体的消化措施、规划明年的运作是各大经销商们最为关心的。

　　对于两大巨头同一天开会，经销商们有着很多无奈，业内人士认为，这两款酒的消费人群有着比较高的重合度，私下很多小的经销商两款酒都做，这样一来，不得不让经销商们选好位置重新站队。

　　高端浓香型白酒品类多五粮液市场份额受稀释

　　在白酒的细分市场里，以五粮液为代表的浓香型白酒，市场消费量最大，品牌也最多，在高端酒市场同样是浓香型的国窖1573、洋河梦之蓝、剑南春、文君酒等都有着不俗的表现，随着竞争的加剧，五粮液的地盘也面临越来越多的威胁，因浓香型白酒从扩产到产品投放市场的周期较短，高端浓香白酒呈现一种供大于求的现状，这为产品降价提供了先决条件。

　　据了解，高端白酒消费是一个面子消费，看中的是品牌，但随着高端品牌的增加，五粮液的品牌形象也受到了稀释。随着需求的个性化和多元化，消费者在茅台和五粮液之间做选择时，或许会根据香型口感来做决定，而在众多浓香型白酒之间做选择时，五粮液的竞争优势却并不明显，据业内人士透露，本次经销商大会，五粮液或许会对出厂价进一步提价，会造成零售价的间接提高，一边是迎合消费者“买涨不买跌”的心态，另一边也能更好的解决经销商们的“去库存”压力，但是如果不能有效控制产量，不改变压货经销商的策略，五粮液想再现当年趋之若鹜的现象将不现实。

　　茅台的稀缺特质将为竞争加分

　　与五粮液紧迫的竞争局面相比，茅台却显得相对从容。茅台镇特有的地理环境和气候优势，成就了酱香型的独特风味；茅台镇上虽有众多酿酒坊，但在实力上与茅台相差甚远；此外，茅台大曲酱酒每年只有九千吨的有限产量，而市场的需求又相对较大，使得茅台的高端白酒市场一直为经销商们看好，很多经销商都会“走关系”，目的是多分一点份额。

　　茅台这种独一无二的买方市场的形成，也与它坚持纯粮酿酒的生产工艺有着密不可分的联系，据了解，酱香型白酒需要窖藏五年才能上市，酱香酒是目前公认的白酒中唯一起到保健作用、对人体伤害最小的健康型白酒，这是其他香型白酒所无法模拟的。喝酒人常有种说法，酱酒喝了之后不会上头，第二天醒来不会头疼，酱香酒给大家带来的诸多益处，即使常喝浓香型白酒的人，也开始接受酱香型白酒，这种独有的保健功效，也被经销商们纷纷看在眼里。