新疆白酒伊力特逆市增长的背后

　　为什么新疆伊力特能在不利的大环境下，逆市增长？

　　首先，我们来看一组伊利特上市公司公布的数据：

　　1.2012年年底和2013年上半年销售数据（单位：万元）

　　2.2013年前三季度销售数据

　　2013年1-9月，公司实现营业收入14.04亿元人民币，同比增长9.12%；归属于上市公司股东的净利润2.51亿元，同比增长29.92%。注：营业收入包括集团公司的所有业务，但白酒业务预计占营业收入的90%左右。

　　3. 2013年上市的11家白酒企业第三季度销售利润

　　从以上数据我们不难看出，在整个白酒上市公司公布的数据，伊力特的营业数据应该排在中下，但营业收入增幅和利润增幅肯定在排在前列，有人可能会提出疑问，只有14亿的销售额对于全国酒厂来说有许多，同时按照全国平均300元/人的白酒消费额，新疆市场容量应该有60亿，伊力特只占23.3%，不应拿出来做分析，那我们首先来分析一下，新疆白酒市场的生态环境。

　　一、新疆白酒市场环境

　　1.生态环境

　　从人口数来看，新疆2000万人口，少数民族约占60%，而且少数民族饮酒有限制，同时消费档次不高。

　　从经济水平来看，1-9月份全疆GDP收入3305亿，全国排名25位，可以看出新疆的经济水平不高，老百姓的收入不高。

　　从政治环境来看，新疆属于自治区，又是政治特别敏感的地区，中央的限三公、整治奢侈风，严格贯彻执行。

　　因此，不论从人口数量、消费群体、经济水平来看，全国人均300元/人的白酒消费额，来计算新疆白酒市场容量是不科学的，据实际调研，预估新疆白酒容量也就在40亿左右。

　　2.白酒市场特点

　　可以说新疆白酒市场在中档及中低档价位，伊力特强势占有，中高档虽然乏力，但受大环境影响，中高档酒的消费也不理想，外来品牌销售不及往年。