酒说观察 | 茅台“走进”系列活动再启程，背后有哪些不容错过的看点？

酒说观察 | 茅台“走进”系列活动再启程，背后有哪些不容错过的看点？ 原创 备受酒商关注的 酒说 酒说 微信号 jiushuo99 功能介绍 “酒说”，备受酒商关注的酒业新媒体。为您传递新鲜的酒业资讯、酒业大佬观点、市场一线动态，更有深入的行业要闻分析和实战性的营销工具，让您足不出户尽知酒业天下！（订阅号：jiushuo99，电话：18503285972） 发表于 收录于合集 广告4月6日，随着38人的茅台代表团抵达智利，茅台有史以来在南美洲举行的最大规模品牌推广活动“文化茅台·多彩贵州‘一带一路’行——走进智利品牌推介活动”的序幕正式拉开。这是继茅台在美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、澳大利亚等之后，又一次重大的海外系列活动，也是2019年茅台首次海外大型推介活动。当茅台再次以熟悉的节奏踏上“走进”之旅，我们不禁要问，如此大张旗鼓的“走进”系列活动究竟取得了怎样的成果？在此基础上的茅台国际化拓展又有哪些重要的看点呢？1五年海外行，茅台收获了什么？回看历史，文化茅台“一带一路”行于2015年开启，历经香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、澳大利亚，2019年将走进南美洲和非洲。由此带来的是，过去几年茅台产品在国际市场的增长最为明显的地区，就是“一带一路”沿线国家：2018年，茅台酒已经进入了38个“一带一路”沿线国家，比2017年增加了12个，其中涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。销量、销售额分别同比增长36.4％、13.7％，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6％。其中，由于走进非洲系列活动的巨大影响力，非洲市场的销量、销售额双双翻番，销量占比达海外市场的5.5%。而茅台下一步海外推介的重点何在？在茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳看来，有三个要点：首先，空白点要逐步减少。以南美为例，尚有不少空白点，希望实现更高密度的覆盖；其次，薄弱点要持续发力，非洲的市场增长就是典型；第三，稳定点要进一步巩固，特别是亚洲、北美和欧洲等地，已有相当好的基础，需要进一步巩固。因此，在带队出发前往智利启动本年度首个大规模海外品牌推介活动前，李保芳表示：茅台的海外推介活动已经做了五年，而且取得了不错的活动效果，茅台会继续把海外推介活动坚持做下去。2四大看点读懂茅台国际化看点一：茅台进出口公司成为茅台海外市场的“得力干将”1993年，茅台进出口公司正式诞生，这个成立初衷在于出口创汇的公司历经25年的发展，累计出口茅台酒及系列酒13027吨，创汇17.27亿美元。而在2018年截止9月的数据：茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66多吨，出口创汇3.34亿美元，目前拥有分布于5大洲68个国家与地区115家海外经销商。而在2018年茅台海外经销商大会上，茅台进出口公司也制定了未来的核心工作方向：通过成立海外经销商联谊会等形式促进经销商之间的竞合与沟通；继续加大对系列酒的支持（目前在普茅、年份酒、酱香系列酒和个性化的定制酒各占比94%、0.55%、3.96%和1.13%）；通过将系列酒销售和铺货检查纳入经销商考核的重要指标，加强渠道网络建设，努力推动从茅台的渠道主流化到消费主流化转化，改变目前依然以华人为主的消费群体。看点二：国际化步伐加快！2018年茅台海外销售增长27%，2019计划加大茅台酒海外市场占比根据不久前发布的茅台年报显示，2018年茅台海外销售销售达到28.93亿元，同比增长27%，同时海外经销商也在加速布局，去年末达到115家。随着海外市场拓展进程的加快，茅台确立了新的发展目标和更大力度的支持。正如2018年茅台海外经销商大会上李保芳所说，海外市场的茅台酒占比目前为7%，目标是达到10%，因此2019年计划可以适当增加。看点三：“走进”系列限量纪念酒打造文创产品新玩法当地时间4月8日，茅台酒股份公司副总经理张家齐，茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿女士，掀开了贵州茅台“走进智利”纪念酒的神秘面纱。作为国际推广的“保留节目”，“走进”系列限量纪念酒一直以来都受到行业的追捧。针对2017年茅台走进非洲品牌推广活动和2018年茅台走进澳洲推广活动，茅台都相应地推出了文创产品——走进非洲茅台纪念酒和走进澳洲茅台纪念酒，如今更是推出走进智利茅台纪念酒。不可否认，他们就是茅台飘香世界的见证。据了解，“走进”系列的酒质至少是20年以上年份的基酒勾兑而成，分375ml和750ml两种规格。精美的产品设计以及极具纪念价值的产品内涵，使其在茅友圈中掀起了一场收藏风暴，随后市场的火爆程度也是愈来愈烈，很多地方均是一瓶难求。将探访国际市场的文化推广事件呈现在一款产品之上，在扩大国际推广事件的影响力的同时也极大增加了产品的文化属性与价值感，茅台以此打开了文创产品新世界的大门。看点四：实现真正国际化的路径和方向近年来，虽然中国白酒在国际上越发活跃，但是距离真正的国际化还有距离。就茅台如何更加做好国际化工作，在2018年茅台海外经销商大会上，李保芳也指出：茅台距离真正的世界知名品牌还有一定的距离，最大阻碍在于文化能否相融，最大的问题在于服务能够到位，还未真正找到打开国际消费市场的大门，因此在2019年，茅台国际化要做到四个方面。首先是传播茅台文化，不断增强品牌魅力；其次是抓住核心人群，不断培育消费氛围；三是坚持统筹平衡，不断扩大规模实力；四是优化管理，提高管理服务水平。而此次出走南美正是一步步对这些目标的践行。附：茅台集团走出去之路，核心时间节点与大事件1993年茅台进出口公司成立，实现了连续4年海外市场11.85%的复合增长；2001年贵州茅台在上交所挂牌上市2003~2012年茅台酒出口金额年复合增长率达到33.1%，在2010和2011达到了5千万和一亿美元两个里程碑2015年茅台先后在香港、莫斯科、米兰、旧金山等举行金奖百年巡回庆典2016年在旧金山举办“贵州茅台日”一周年庆典2017年文化茅台走向“一带一路”品牌推介会在开普敦举行，文化茅台走进非洲；4月，茅台超越帝亚吉欧成为市值最高的全球酒王2018年茅台与卡慕达成海马酒庄生产经营达成战略合作，文化茅台走进澳洲。海外经销商数量扩充到115家，全球影响力持续提升……监制：于思静美编：阿姣声明：①酒说践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。你点的每个“好看”，我都认真当成了喜欢