首先，对于以厂家为主的酒企，找准消费群体定位，积极调整产品战略，抓住次高端市场和中档市场…
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全国人大代表声音袁仁国：茅台酒900块一瓶很合理 没想过降价——全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国“现在一瓶茅台酒就是900多块钱，我们普通老百姓花900多块钱买一瓶茅台酒这是很正常的。我认为茅台这个价格目前是比较合理的，茅台酒没有降价的思考。”
去年，茅台面对世界经济持续低迷影响，世界和中国宏观经济下行压力加大，第三整个白酒行业供大于求的影响，去年一季度与前年相比应该说是降低了。针对当时状况，茅台集团及时调整营销战略，销售更多地向商务接待、民众消费转变。
袁仁国表示，公司的主要产品销售又重新回到正常的销售点数上。
“大概去年有个统计，我们的公务消费这块比例大概占到7%左右。公务消费应该说在茅台酒的销售中应该很低了。”
没有公务消费支持，又拒绝降价，未来茅台该如何发展？袁仁国给出的答案则是“回归正常”。袁仁国认为，走“私人定制”路线，积极拓展海外市场，才是未来高端白酒的发展道路。
“发展思路要转型，我们的营销策略要转型，管理模式要转型。把茅台酒更多地从公务接待向商务消费转变，更多的高端客 户向普通百姓转变。”
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