谋定而后动 客商重拾豫酒信心(1)

　　如果说全国糖酒会是一场世界级的业界交流盛会，那么中部糖酒会便是区域品牌相互走动、了解的小型Party。对糖酒企业和流通企业而言，中部糖酒会是抓商机、谋合作的重要平台，拥有相当大的业界影响力。

　　记者在为期3天的中部糖酒会上看到，部分市场虽受到高端白酒危机影响，但二线品牌居多的豫酒市场波动较小；全国红酒市场如火如荼，经销商注重渠道深挖和做精做细；啤酒消费旺季到来，深耕渠道、壮大队伍、寻求差异化仍是企业不懈追求的三大目标。

　　新形势下

　　豫酒品牌信心被重拾

　　继上个月全国糖酒会后，茅台、五粮液、宋河、杜康、仰韶、宝丰、赊店等省内外名酒云集郑州，纷纷亮相2013年中部糖酒会。

　　“与往届不同的是，本届糖酒会吸引了中国主流媒体酒业联盟的关注，他们关注豫酒发展的精神令人感动。此外，与全国糖酒会"大海捞针"式的洽谈合作不同，现场意向客户主要来自省内，更具针对性。”宋河酒业高端事业部分销商渠道经理汪志超介绍。

　　赊店老酒展位负责人表示，受今年大的经济形势影响，不少客户感到销售压力来了，纷纷将目光聚焦中端产品，“除了聊合作、产品，还会和经销商多聊聊市场操作。”

　　除此之外，河南其他知名品牌前景同样被客商看好。

　　继2010年正式发力以来，河南姚花春酒业于2011年布局许昌市场，采取直营加经销商的模式，全面运作，经过一年努力初见成效。姚花春酒业市场部工作人员张丹丹介绍说：“去年，每个月业绩呈100%甚至200%的速度往上涨。今年年初，郑州营销中心正式运营，负责除了许昌之外的省内市场。”业内人士认为，姚花春酒业的优势主要表现在产品质量、营销管理团队和发展势头上。

　　同样，河南睢州酒业也有不俗表现。“接下来，准备介入郑州市场，走高端团购路线。可以感受到，省内经销商已经失去了与川酒长线合作的信心，对豫酒的信心重新拾起。”睢州酒业郑州营销管理中心总经理张兵说。

　　记者还看到，布局全国16个省份的新平川酒业、拥有大宋文化基因的开封大宋酒业、走个性化定制路线的四五酒业、主打养生系列产品的南阳养生殿酒业等都在展会上崭露头角。

　　业内人士表示，高端白酒受打压，恰是豫酒彰显品牌优势的重要时机，抓住机遇，通过渠道的拓展与深耕、科学布局全国或全省市场，将会在根据地市场和目标市场赢得一席之地。