聚焦中部糖酒会 关注豫酒龙头宋河

　　4月13日，在郑州国际会展中心举行的第十二届中部糖酒商品交易会圆满落下帷幕。与往届不同的是，本届糖酒会吸引了中国主流媒体酒业联盟的关注。首次走进河南的中国主流媒体酒业联盟的十多位记者，报道中部糖酒会盛况，关注豫酒发展，重点聚焦豫酒龙头宋河股份，他们不仅参加了由河南省酒业协会、大河报与宋河股份一起主办的“打造酒业连锁核心竞争力高峰论坛”，还奔赴宋河股份在鹿邑的生产基地参观考察，为宋河的发展把脉献计。

　　举办论坛

　　为打造酒业连锁核心竞争力指路

　　4月11日—13日，第十二届中部糖酒会在郑州国际会展中心盛大举行，来自20多个省区的酒企和经销商布展，吸引数万酒界人士和市民前来参会。

　　豫酒龙头宋河股份亮相中部糖酒会，展示了约20款产品。4月12日，中部糖酒会开幕的第二天，宋河股份与省酒协、大河报联合主办了“打造酒业连锁核心竞争力高峰论坛暨中国主流媒体酒业联盟走进宋河”活动。来自河南酒行业的知名企业、酒类咨询专家以及从事酒类销售的企业代表近400人参加了此次论坛。首次走进河南的中国主流媒体酒业联盟的十多位记者，全程参与了此次高峰论坛。

中部糖酒会上，宋河股份总裁王祎杨介绍宋河产品

　　大河报总编辑杨青为此次论坛致欢迎词，河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉，宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨先后致辞，与会嘉宾相互交流经验，并就如何推进豫酒更快更好地发展提出真知灼见。

　　王袆杨在致辞中说，河南是全国酒业的消费大省，河南的酒业销售渠道也有着不同于其他省份的特点，除商超、酒店渠道之外，烟酒店在河南酒水销售中也占有重要地位，就郑州而言，仅烟酒店就有2万多家，这是郑州不同于其他城市的特点。最近几年白酒的连锁发展可以说是风生水起，连锁企业正以统一、规范的形象以及可复制的管理模式改变着街头烟酒店的营销模式。

宋河股份总裁王祎杨（左四）参加“打造酒业连锁核心竞争力高峰论坛”

　　王祎杨表示，宋河股份作为白酒行业的一份子，密切关注中国白酒行业及酒业连锁发展的现状和趋势，积极尝试与不同酒业连锁企业进行合作，如酒便利、大河酒坊、邮政物流、丰合进出口公司等，对酒企而言，这些网络遍布全省的连锁企业，是非常重要的销售渠道。

　　除了强化与连锁企业合作外，宋河股份也在关注和探索新的销售模式，2012年，宋河股份提出打造中国互联网第一名酒的目标，今年1月份，宋河股份针对青年一代在酒仙网推出宋河“扣扣”，上线6天预售了10万瓶，创造了业界销售记录。

　　打造酒业连锁核心竞争力高峰论坛开始后，宋河股份总裁王袆杨、大河酒城总经理魏嘉禹、河南丰合进出口有限公司董事长夏士龙、上海观峰企业管理咨询公司总经理杨永华、九度营销机构总经理马斐等8位业内代表，围绕如何打造酒业连锁的核心竞争力开启了高端对话。

　　王祎杨认为，酒类连锁的出现，解决了白酒企业物流配送、服务以及专业化等方面的问题，为酒类连锁提供了有序的发展条件，另外，随着消费者观念的转变，大众消费者越来越成为消费者的主体，白酒行业的明天会更美好。

　　上海观峰企业管理咨询公司总经理杨永华说，连锁企业的核心竞争力是品牌力和公司能力，一个单店很容易存活，但搞连锁经营就要很规范，没有快速的推广能力，连锁企业很难赚钱。

　　在论坛的媒体提问环节中，楚天都市报酒类事业部总监李刚向论坛嘉宾取经：在湖北发展酒类连锁，怎么做才能快速占领市场。

　　对此，大河酒城负责人魏嘉禹认为，湖北酒业连锁市场潜力巨大，企业只要具备了现金流，拥有强大的品牌力支撑，具有整合厂家和大众消费者资源的能力，就一定可以迅速占领市场。

　　“嘉宾的观点都很独到，让我们酒业连锁从业者开了眼界。”论坛结束后，一位酒类连锁店的加盟商如此评价。