一季度业绩整体“堪忧” 白酒释放缓增信号

　　尽管一季度依然延续了业绩增长的势头，但增长态势已明显放缓。其中，洋河股份一季度净利增速只有6.53%，与其去年同期超过八成的增速形成鲜明对比。国家相关政策及各种食品安全危机事件、库存积压、预收款下降成为了影响企业发展的重要因素。

　　去年以来，我国白酒行业频频遭遇危机。“三公消费限制”、“禁酒令”、塑化剂风波，一系列因素导致高端白酒行业“入冬”。茅台、五粮液、洋河等高端白酒市场售价一降再降、销售冷淡。

　　白酒行业人士指出，预收款项减少反映行业景气度下行，白酒公司销售承压，后续业绩释放乏力。同时，渠道的库存大量增加，将会对未来几年白酒业的发展产生比较重要的影响。白酒行业未来3-5年都必将处于调整期，行业收入和利润出现阶段性下降。

　　现如今，白酒市场呈现出了“旺季不旺”的现象，“三公”消费受限，团购渠道受阻，高档白酒承压；整个白酒行业面临食品安全危机，消费者信心有待重塑；产能过剩，供大于求，及相关政策变化导致白酒行业告别高增长阶段。　

　　在行业低潮之际，各家白酒公司纷纷制定了新的销售策略和发展战略，且集中于今年二季度全面实施。

　　五粮液开始兑现2013年销售收入10%-15%作为返利的政策，以货款形式返给经销商。公司也会逐步推出中价位新品，资源倾斜方向也会依次向下。

　　山西汾酒则依靠渠道下沉和细化招商加快省外扩张，趁着行业“寒战”，将一批优质的经销商资源从其他品牌拉过来。

　　而茅台可能在“返点”上有所动作，业内人士认为，茅台可能会出5%~15%重奖一、两家销售量较好的经销商，以刺激经销商的信心。