2013年，对白酒经销商来说，是迷茫的一年。面对迷局，经销商该何去何从。在刚结束不久的2013年成都春季糖酒会上，郑州弘康酒业有限公司总经理乔红现接受记者采访时说：“白酒行业虽然目前走势不算明朗，但是，只要抓住白酒的发展潮流，积极寻找出白酒发展的新亮点，就一定能够度过这个低谷期，迎来新的发展机遇。”
吸引年轻消费者电商发力
在乔红现看来，电子商务是白酒业不可避免的趋势。“目前，虽然白酒企业的经营能力、消费结构的调整、外资的进入以及国家政策调整影响了白酒行业的发展，但并不是没有机遇。对传统的白酒行业而言，电子商务是一种新思路、新模式，它无疑能够增加白酒行业的竞争优势。”乔红现说。
自去年以来，全国各个白酒企业纷纷进入了电商行列。而作为经销商，要想得到更好的发展也不能坐以待毙。因此，弘康酒业与天猫、淘宝等大型网站合作，推出自己开发的产品。
郑州弘康酒业有限公司总经理乔红现
乔红现表示：“过去，大家普遍关注的是200元—500元左右的产品，从从今年的糖酒会可以看出，大家多为关注100元—200元左右的产品，产品价格由中高端向中低端下沉的趋势已经显现。因此我们将在这一价位带发力。”于是，弘康酒业在这一价位带上开发了三国脸谱系列酒，并将之投放到网上运作。他说，目前网购的一般多为年轻人，因此网上推出的产品一定要符合年轻消费者的心理需求，而这一消费群体将会是未来白酒消费的主力，抓住了这一富有个性的群体，就是抓住了白酒的未来命脉。
当然，白酒业的电子商务要发展好，最为关键的当属物流。乔红现表示，当公司规模较小的时候要与有实力的网站合作，不仅有助于推广自己的产品，同时也让消费者买得放心。而当公司达到一定规模的时候，便可以考虑建立自己的网络销售体系，通过各个网点的布局，让自己的物流配送中心更加贴近消费者，方便配送。
逆向思维 发挥地产品牌优势
公司要顺应趋势才能迅速发展，但是有时候，也不可人云亦云。逆向思维思考问题或许有意想不到的收获。1994年，乔红现在郑州运作贵州醇。当时，在业内看来35度的酒并不会被消费者看好，但是，乔红现逆潮流而动，通过大张旗鼓的宣传，营造氛围，高规格的公关活动，迅速在郑州地区打开了贵州醇的市场。乔红现说：“大家都说不好的东西不见得真不好。越是觉得不好，我就越想挑战一下自己的极限。今年的形势虽然不好，但也不会如大家想像得那么糟糕。”
乔红现的逆向思维便在于，当大家都在收缩市场的时候，他反而将自己的触角伸到湖北、江西、安徽、四川等外省市场，并积极营造自己的品牌氛围。乔红现心里明白，要进入这些省外市场即将面临激烈的竞争，但是，提前布局市场在当下是很有必要的。乔红现表示，在“限制三公”消费等政策的打压下，高端白酒受挫，区域品牌即将崛起，而对于弘康酒业来说这是一个良好的发展机会。
作为河南的白酒经销商，乔红现将目标放在了当地发展势头较为猛烈的杜康身上，并申请注册开发了杜康控股国色天香系列酒。在区域品牌崛起的市场中，消费者的需求不再仅仅局限于过去为数不多的一线品牌，新的地产品牌的出现可以满足消费者求新、求鲜的心理需求。乔红现说：“我们不可能满足所有消费者的需求，但是必定能够满足一部分消费群体的喜好。因此，有效占据了市场，对于自身未来的发展是具有重要意义的，靠品牌和营销来取胜必定会有自己发展的空间。”来源：中国酒业报导
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