白酒调整期 经销商调整销售策略转战中低端

　　在遭遇了塑化剂、禁酒令及限制“三公”消费的连番打击后，部分白酒经销商难耐高端白酒市场难以解冻之势，转向中低端白酒寻求刚性需求支撑。昨日，记者走访我市的白酒市场发现，高端白酒的日子不好过，酒类经销商正在调整销售策略。

　　高档白酒陷入销售寒冬

　　昨日下午，记者来到台州经济开发区某五粮液旗舰店内，店内只有两个导购人员百无聊赖地坐着。柜台旁还竖着两块促销牌，一块上面写着目前店内的多款产品推出了感恩价，比如52°五粮液原价1109元，现价909元；五粮液老酒礼盒56°原价3580元，现在只要2399元。另一块上写着五粮液1995的买赠活动，比如买一箱可以送400元加油卡等。

　　导购员王小姐告诉记者，自从中央禁令实施以来销量就没好过，再加上现在本来就是白酒的销售淡季，所以最近店里一直比较冷清。

　　王小姐透露，这段时间五粮液的进货价格有所上调，但是零售价反而降了，“目前就连感恩价都不一定卖得出去，如果是有人预订婚宴用酒，一次拿几箱，我们通常就以批发价卖，价格甚至比我们进价都要低。”王小姐举了个例子，五粮液1618原价是1399元，感恩价是1299元，但是实际上最便宜可以卖到800元都不到。“按照目前的销售情况，我们是处于亏损状态。”

　　记者又来到台州经济开发区康平路上的茅台酒专卖店，销售人员对茅台酒的具体销售情况不愿多谈，但还是表示并不理想。对于最近包括茅台、郎酒、珍酒、汾酒等在内的诸多知名酒企，纷纷寻求与电商的合作，更有甚者，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城的消息，销售人员表示并不知情。“现在我们还没有接到类似的消息，如果开始线上销售，对于实体店来说无疑是雪上加霜，毕竟我们还有租金成本，但是对于高档酒类消费者应该会觉得实体店更加有保障。”

　　经销商转战中低端白酒

　　面对白酒市场的寒冬，有不少酒类经销商已经调整了销售战略，进货的时候主要以中低端酒为主，“别看现在是夏天，对我们来说却一直处于‘寒冬’，年后基本处于亏损状态，高档酒很难卖出去，所以现在我们店里现在主要销售中低端产品，瞄准大众消费。”康平路上的久城酒业销售人员说。

　　这一点和一些高档白酒调整的营销战略不谋而合，就在日前召开的茅台股东大会上，贵州茅台董事长袁仁国公开坦言，公司正转变目标消费群，从政府采购等公务消费领域转向民营企业以及普通大众消费。

　　和不少经销商转战中低端酒相比，一些销售开始瞄准了“健康”酒，椒江鑫泰街上君领天下珍品商务酒台州办事处的经理何才平向记者表示，现在酒驾和政策都比较严，对于台州的消费者来说，“健康饮酒，饮健康酒”将会成为一种趋势。“现在的企业主和白领经常加班、熬夜，行政人员一忙就是十几个小时，很多人都处于亚健康，我们正是瞄准了这个市场需求，才决定做健康保养酒。”