酒业火速进军“电商门” 寻找新机会

　　开拓电商渠道在白酒行业已不是新鲜事。但最近的情况表明，原大部分游离于电商门外的中高端酒业正火速调整销售渠道，并显示出主攻“电商门”之势。

　　转向

　　近日，记者在天猫网看到，目前天猫网上商城的酒水品牌已超过400余种，其中包括飞天茅台、五粮液、剑南春、杏花村等在内的八大名酒企业的产品赫然在列。

　　此外，全国各地的地方名酒和普通中高端瓶装酒已在酒仙网、天猫网、淘宝网等网站上纷纷亮相。

　　云南省酒类行业协会秘书长马黔飞长期关注此事的发展态势，他认为酒业在销售渠道上转战电商是发展所趋，这也是酒业多渠道销售的战略规划所致。

　　在酒仙网官方旗舰店，53度飞天茅台的价格是999元，经报记者看到，虽还未到月底，本月的销量达到了266件。

　　“现在白酒的价格与前几个月相比已经大幅度下降了，像在酒仙网上销售的53度飞天茅台，现在的价格已经跌破1000元，比早前价格高的时候，跌了一半还多。”经常上网购物的路先生坦言，这对像他这样爱喝酒的人来说无疑具有很强的吸引力，“这个月我刚从酒仙网买了一瓶”。

　　飞天茅台云南经销商李军介绍，截至6月底，他今年的上半年网上销售业绩能突破300万元，将占传统销售的40%左右，而根据此情况，今后网上购销额会持续上涨，能占传统销售的60%以上。

　　与其有同感的不只是品牌酒生产商和经销商，像云南的水富醉明月、峨山玉林泉、盐津滇和液等中高端白酒经销负责人称，他们今年的网上销售额普遍看好，其中滇和液的销量仅4月份达50余件。

　　经常关注团购活动的王雷认为，“团购活动可以用比现价低的价格买到自己想要的酒类产品，这对于经常买酒的人来说是很合算的，因此现在越来越多的人开始选择从电子商城买酒，因为团购天天有嘛。”

　　业内人士表示，与传统销售渠道相比，电商销售渠道具有价格便宜、方便快捷的特点，“如今，自救成为今年中高端白酒业的关键词，而电商正成为白酒的另一大新兴销售渠道。”

　　破局

　　加入电商销售渠道进行“自救”二字，不仅是当前酒商挂在嘴边的关键词，还成为生产商与电商之间密谈合作，共同破局的战略规划。

　　滇和液酒总裁助理刘铭锋称，他们已与酒仙网签订了合作合同，目前正与淘宝、天猫等磋商。

　　据马黔飞透露，目前一个关于在滇进行规划投资，由一家国内大腕级民企投资上20亿元的世界级名酒展示基地中心将在昆明嵩明园区开建，这个中心的合作方将有马云旗下的电商共同投建。

　　但这只是一个官方透露出来的信息，目前还处于谈判磋商中。

　　不难看出，酒业火速进军“电商门”也是不争的事实。

　　其实，一线酒水企业不仅进驻像天猫这样的成熟电商，也建立自己的官方线上销售渠道。据了解，茅台早已自建了网上商城，五粮液甚至还特意研发了一款产品，主攻电商销售渠道。

　　“网购是时下人们比较关注的购物方式，尤其是80后、90后，逐渐成为主流消费群体，”某品牌白酒经销商表示，“如果哪一家酒类企业不积极开拓网上销售渠道，可能面临着失去年轻人市场的问题，显然现在的酒类企业已经注意到了这个问题，这对于白酒行业来说是一个很好的趋势。”

　　对于电商而言，酒类企业的进驻也是一个机会。

　　记者从多家购物网上发现，即使在五月白酒销售的淡季，网上的促销活动也进行的有声有色。这个月购酒网已经举办了“疯狂0元购”“千款商品0利抢”“百万优惠券大放送”等一系列的优惠促销活动。

　　不用出国门和省门就能喝到世界各地的纯正美酒，世界各地的名酒将集中到昆明嵩明国际电子商务产业园内的一家品牌体验店。

　　如今的电商市场需要强心剂，需要振奋人心，需要核心价值，需要创新渠道。世界名酒定制总部基地就是在这种环境下专为个性化定制而诞生，利用全新的C2B电商模式，突破传统，创造了新的商业模式。