危中寻机 区域白酒发展“快马加鞭”

　　受国家“八项规定”、“三公消费”等政策影响，中国高端白酒市场价格和销量双双下滑，多家超高端和一线品牌的半年报“一片灰暗”，业内外一片唱衰之声。那么，对于豫酒尤其是区域性白酒企业来说，情况又是怎样？连日来，大河报记者跟随河南省酒业协会组织的“探访河南美酒采访团”，先后走进南阳、许昌、洛阳、新乡等地，实地进行了调查采访。

　　危中寻机 整体向上
　　与记者想象的完全不一样，在走访的几家企业中，记者不仅没有看到“老板们”的满面愁容，反而看到了充满自信和激情的笑脸。“严重”超出想象，成为此次采访留给记者最深刻的印象。
　　“今年，估计我们整体的销售增量将突破50%，即便是五六月的淡季，我们的产品同比增幅也在一倍以上。”7月11日上午，洛阳牡丹花都酒业有限公司总经理范冠超信心满满地表示。
　　“虽然上半年酒业市场的整体形势不是太好，但我们依然实现了16%以上的增长。”7月12日，在新乡辉县市采访时，河南百泉春酒业有限公司董事长周明新告诉记者。
　　在南阳新野和许昌鄢陵采访时，河南汉华酒业有限公司董事长邰文良和河南姚花春酒业有限公司董事长罗群忠也都信心百倍。据介绍，上半年较去年同期相比，汉华酒业的销售业绩实现了约20%的增长；而姚花春酒业也实现了10%以上的稳增。
　　“所谓危机，就是危中有机的意思，高端品牌下滑的‘危’，恰巧是二三线区域品牌的‘机’，尤其是对家门口市场的精耕细作和其他薄弱市场的开拓，是区域品牌逆势增长的主要原因。”河南省酒业协会副秘书长、新闻中心主任岳晓声如是说。

　　精耕本土 外拓市场 

　　超高端和一线品牌“晴转多云”，区域性的二三线品牌缘何却“多云转晴”？在深入采访的过程中，通过记者本人的所见、所闻，疑团慢慢解开。

　　在河南百泉春酒业有限公司董事长周明新的带领下，记者先后辗转100多公里，参观了百泉春位于南太行方山深处的洞藏基地、辉县市洪州乡的灌装基地和辉县市峪河乡的曲酒生产基地。无论是洞藏基地400多吨的原酒贮藏、灌装基地国内领先的机械设备，还是亭台楼阁、小桥流水的生产基地，都给记者留下了“震撼”的印象。

　　“我们卖的产品是白酒，但我们从来不大肆宣传我们的白酒，我们传播更多的是文化、是情感，我们让酒质说话、让消费者的语言传播。”周明新告诉记者，今年以来，他们在厂区组织了书法、绘画、舞蹈等多项在当地乃至全国都有影响力的大型文化活动，通过各种文化交流活动，让消费者走进厂区、感受品质，更拉近了与本土主流消费者之间的情感。

　　“我们的牡丹花都酒是去年年底才由原来的豫人轩酒升级改造而成，针对市场形势，我们对产品重新进行了细节性定位，一是礼品市场、二是定制市场、三是旅游市场、四是民酒市场、五是婚庆市场，结合具体的消费定位，我们对产品进行了精细化研发，并开发了针对不同消费群体的系列产品。”洛阳牡丹花都酒业有限公司总经理范冠超表示，今年，他们组织了多次的大型进厂参观活动，同时尽可能地参与洛阳当地的所有大型活动，成功地塑造了洛阳当地的“第二品牌”形象，从而也带动了销量的大幅增长。