老窖长线布局 国窖1573价格逆市上升(1)

　　一直致力于“双品牌”战略的泸州老窖，近期宣布将提高国窖1573的出厂价。在“禁酒令”对白酒行业的影响仍在持续，且多家酒企都展开降价促销的行业大环境中，泸州老窖的此种行为，被一些市场观察者看作是“有风险”之举。

　　但多位白酒专家却对笔者表达了更加鲜明观点：即国窖1573未来的战略定位并非注重销量和销售收入的增长，而是依托“双国宝”、“地、窖、艺、水、粮、洞”核心资源，以及今年5月最新入选全国重点文物保护单位等因素做支撑，进行高端品牌塑造。

　　“泸州老窖对国窖1573的品牌塑造是一个长期过程”，知名白酒专家铁犁对笔者表示，“尽管逆市提价却有风险存在，如行业调整周期过长影响公司业绩等，但对此事仍是正面看法，即从战略角度观察，国窖1573的提价可以保持其"奢侈品"的形象，对提升公司品牌形象而言也是好事”。

　　提振白酒行业信心

　　据悉，此次国窖1573的涨价有两类，其一是国窖1573高度酒出厂价每瓶上调了110元。与此同时，在市场终端价上，国窖1573高度酒从每瓶1389元涨至1589元，涨幅达14.4%，38度国窖则是从1179元/瓶涨至1339元/瓶。

　　国窖1573作为中国白酒市场的高端品牌，其在目前提价，是否意味着整个行业有复苏迹象？

　　笔者在成都多个白酒经销商处了解到，进入6月下旬后，高端白酒价格确实有所企稳，并小有反弹，其中“贵州茅台和国窖1573至少有二成的增长。”

　　对于整个宏观环境，海通证券白酒行业分析师赵勇认为，整个高档酒细分市场销量下滑是从2012年4季度开始，2013年1季度环比进一步下降，但从今年5月份开始，销量降幅有所缩窄，预计到下半年，尤其是中秋国庆节期间，高档酒水消费下降将会停止，或有可能转为正增长。

　　中信建投证券白酒行业分析师黄付生亦持有相同观点，他认为，泸州老窖一直采取控量保价策略，高端酒对价格敏感度较低，提价后对销量边际负效应不大。而泸州老窖此次价格逆势上调，一是牢牢占据高端酒品牌地位，二是为中高端产品打开价格空间，为行业复苏做足准备。

　　而白酒专家肖竹青认为，国窖1573在此时提价，对于整个市场信心的提振作用更为明显，“市场低迷让经销商普遍缺乏信心，国窖1573的提价可以振奋渠道信心，也是对高端白酒未来市场走向的探索。

　　此外，亦有分析认为，在白酒行情低迷，高端酒价格下降的情况下，高端白酒价格下降带给了白酒投资者惨重的损失，而国窖1573的价格不但保持坚挺，且有所提高，实际上带给了消费者和白酒投资者以信心，即国窖1573的投资价值仍未受影响。