去年底因卷入一起案件中而“神秘消失”的郎酒董事长汪俊林在近期传出将重返公司。然而此时的郎酒面临“高库存”、“酒精勾兑”等一系列负面因素的影响,汪俊林的回归能否让郎酒走出困境?又将面临哪些方面的困难呢?
新食品商学院副院长 杨承平:客观地讲,尽管汪俊林回来了,郎酒问题依然还是很多,其前途并不乐观。因为汪俊林前期的策略目前已经不适应市场节奏了,经历黄金十年的发展,其高库存的问题亟须解决。此前汪俊林作为郎酒内部灵魂人物决定一切的时代已经过去,今年的市场发展情况已经不一样了,原来的 群狼战略 就是掠夺市场的战略,现在已然不奏效了。汪俊林回来的第一件事应该是如何让郎酒更贴合市场,因为郎酒目前已经离市场越来越远。找准品牌的清晰定位、放慢发展脚步,这些才是郎酒最需要做的。
糖酒快讯网专栏作家 戚俊文:郎酒的问题是系统的问题,汪俊林神秘失踪是事件跟高库存、酒精勾兑没有必然的联系,汪的复出未必能使郎酒走出困境,汪的复出是关键性的因素不是决定性的的因素。
面临的问题1、大环境影响2、内部组织:销售任务过高,队伍军心涣散。3、即使现在有很好的策略进行改进,需要时间,也就是策略效果的滞后性。
糖酒快讯网专栏作家、北京盛初营销 李学成:首先确认复出了没有,假如复出,第一公布具体举措,恢复整体信心,经销商层面,供应商层面,业务团队层面。第二梳理品牌,理清品牌线,产品线;第三抓重点品牌,重点市场,重点问题。第四,降低销售指标,强调过程管理,消化库存。第五,创新营销模式,打造领头郎红花狼。
糖酒快讯网专栏作家 陶启君:在目前白酒面临的大环境下,郎酒与其他酒企一样,并非某个人的因素就能改变。所以汪俊林是否回归郎酒,都难以改变郎酒所面临的现实,都是不重要的事。受市场调节的影响,白酒产品出现库存,这也是目前的普遍现象,并非郎酒一家,只是库存多少之别。这也不是有无汪俊林,或汪俊林个人的能量一时就能解决的事。其实,汪俊林及郎酒,在中国白酒市场还是有其闪光之点,2009年以来,郎酒红花郎连续三次独家冠名央视春晚节目评选,这是郎酒踩得最成功的节点,也是白酒在CCTV做广告最成功的案例。
微博评论:
@空杯留香的总监:从组织配称上,郎酒应该学习泸州,提高一线和品牌化组织反应速度和灵活性,加速库存消化。
@刘西方V: 期盼郎酒能走出来!
@黄武洲:想要回到以前的水平还有很长的路要走。
@美格咨询:汪俊林回归所面对的是内外部环境的双重压力,如何处理好内部组织问题与外部经销商利益问题是关乎其是否能够重整郎酒的关键。
@世界之醉_:企业核心领袖的回归在一定程度上能够起到稳定军心的作用,不过,现实是郎酒市场上已面临了诸多问题,汪的归来能够扭转局势,有待继续观察。
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