祝有华：解读行业格局变数之下 酒企如何转变？

　　8月25日，由新食品杂志社、甘肃省酒业协会主办，新食品商学院、第玖品牌顾问（北京）有限公司承办的“新食品2013赢销先锋区域论坛·甘肃站——中国生态白酒（西北）发展论坛暨2012-2013中国酒业甘肃渠道冠军颁奖盛典”在甘肃兰州东方大酒店举行。

　　一、白酒市场格局分析

　　白酒市场格局发生变化

　　思卓营销咨询公司董事长兼总经理祝有华在论坛上发表了“品牌营销与渠道升级”的主题演讲，她谈到，2013年，酒类行业发展迈入慢增长。与此同时，随着“宏观经济环境、消费环境、产业环境和竞争环境”发生巨大的变化，将对酒类市场发展产生根本的影响，让未来酒类品牌竞争格局充满变数。

　　从消费层面来看，消费观念转变和新消费群体兴起：消费者生活节奏加快。主要表现在，一是网络信息化改变了人与人之间的交流；二是人们健康意识增强；三是80、90后新兴消费群体比重增加，影响力增强。

　　从宏观经济来看，存在较多不确定性。譬如，财政紧缩，白酒的税收压力有增无减；国家反腐倡廉深入，政务消费受限；通货膨胀等宏观经济政策的影响。这些都对白酒产业和市场发展产生直接或间接的影响。

　　格局生变 酒企要顺势而动

　　面对白酒格局的变化：尤其是在消费、渠道、竞争等层面都发生根本改变的背景下，祝有华谈到酒类企业必须洞察变化中的机遇和挑战，顺势而动，要做到三点：

　　一是实现从需求性增长，到竞争型增长的转变。

　　2000年以后的白酒市场容量扩大，主因是价格消费升级，100-200元左右的细分市场，300元以上的高端市场均出现了爆发性增长。2013年，跟随行业的调整，市场竞争更加充分，无论是高端、中端还是低端市场，都陷入了激烈竞争，短期内难以出现明确的价格机遇，整体白酒市场容量的增长速度将继续放慢。

　　二是需求性增长阶段，企业依靠把握市场机会，通过产品创新、价格定位形成突破。

　　三是进入竞争型增长阶段，酒类市场营销进入了全国品牌与区域品牌直接竞争的局面，强势品牌短兵想接，市场份额此消彼长，竞争成都全面升级。

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