贵州茅台镇：白酒交易冷清 销量锐减一半

　　自从中央八项规定出台，对三公消费进行限制之后，和三公消费关系极大的白酒，尤其是高端白酒产业究竟受到了多大的影响，销量又是否减少呢？为此我们的记者专程前往我国最大的白酒生产基地：贵州省仁怀市茅台镇进行了调查。

　　这里是仁怀市茅台镇白酒交易一条街，街上聚集了当地近百家酒厂的经销商，虽然是上午时间，但记者发现大部分的店铺里都很难看到客户的身影，这些店铺的老板告诉记者，从去年底开始，这条街上的生意就不好做了。

　　白酒经销商称，今年销量少多了，去年每个月的销量在20万左右，今年能减少一半还多吧。

　　白酒经销商

　　今年的生意真是不好做，销售收入比去年少了好多。

　　经销商告诉记者，这条街上聚集的大部分是小酒厂的经销商，以前每年这个时候，经常有四川、重庆周边一些大型白酒企业的客户前来购买这里的基酒。而去年，先是白酒塑化剂风波、继而年底中央出台八项规定后，白酒消费量出现下降，今年外地来购买基酒的客户就明显少多了。

　　白酒经销商称，往年这个时候太多了客户，今年到现在还没有。

　　在这家经销店里，销售人员向记者透露，价格在600元以上的高端酒今年销售业绩很差，相比之下，200元到400元的中低端酒销量要好一些。

　　白酒经销商称，这款700多元的酒去年一个月至少卖几十瓶，现在一瓶也卖不掉。

　　记者走进另外一家经销店看到，这里经销的大部分是茅台酒、习酒、国台等高档白酒，据销售人员介绍，这里现在每月的销量比去年同期下降了一半还多。

　　白酒经销商称，去年这个时候茅台酒一千多元，我们排队买都买不到，现在价格降到九百多，去了还随时都能买到。

　　白酒经销商称，国台酒的高端酒去年的时候，我们店一个月能卖20多万，今年连几万都卖不了。

　　贵州茅台镇：小酒厂销量减少 基酒坚持不降价

　　贵州茅台镇是我国最大的酱香型白酒基地，不到两平方公里的面积上，聚集了300多家酿酒企业，其中九成企业为小型酒厂。前面我们了解到，茅台镇白酒交易市场销售遇冷，那么面对如此大的降幅，小酒厂的生存状况如何呢，企业是否会降价销售白酒呢？

　　王相军是贵州仁怀市茅台镇一家小酒厂的经理，记者见到他时，他刚从镇上其他酒厂推销酒回来。他告诉记者，往年他的酒厂生产的基酒，大部分都被一些大的酒厂主动订购了，而今年这些大酒厂的销量出现下滑，对基酒的需求量也在减少，因此没人主动前来购买。

　　贵州省仁怀市茅台镇某酒厂经理王相军称，今年他们一个也没来，没办法，就成我主动去找这些外省的客户了，否则没生意做了。

　　王相军告诉记者，光今年八月份他就跑了五趟四川，去了五六家大型酒厂推销自己的基酒，这几家四川的大酒厂销量也普遍出现大幅下降，因此并未订购他的基酒。可即便如此，王相军的基酒也并没有降价销售。

　　贵州省仁怀市茅台镇某酒厂经理王相军称，我们的价格没有降低，因为我们的酱香白酒的品质就是越陈越香，越陈越有味道，要是今年卖不了，我就放着，只会增值。

　　王相军告诉记者，没有降价的另外一个原因，就是今年茅台镇的酿酒原料价格上涨了不少，原来一斤高粱的价格在3.3元上下，今年涨到了4.5元。一些小酒厂预期明年销量会上涨，而酱香型基酒的价格也会随之涨价，因此不但没有下调基酒价格，反而在增加基酒的存量。

　　贵州省仁怀市茅台镇某酒厂经理称，我们酱香酒就是价值体现，越年长越有价值，就像存银行似得。

　　记者在茅台镇白酒交易一条街上采访了近十家经销商发现，有八成经销商的基酒价格没有下降，和去年同期基本持平。

　　贵州省仁怀市茅台镇白酒经销商称，我们的基酒不会降价卖，一年会以后会增值，只要我有钱，我就放着。

　　贵州茅台镇：中型白酒企业销量减少三至五成

　　记者在采访中了解到，在贵州茅台镇一百多亿元的GDP中，40多家年产2000吨以上的大中型白酒企业贡献率达到70%还多。那么八项规定出台后对这些企业的影响究竟有多大，茅台镇经济是否也因此而遭受重创呢？

　　这是茅台镇上一家年产量在2000多吨的酿酒企业，酒厂负责人吴佳明告诉记者，今年上半年他们酒厂的销量和去年相比减少了30%，销售收入减少幅度还要大，达到50%。在另外一家企业，负责人表示，今年受八项规定冲击最大的，就是他们这种年产在两千吨到一万吨之间的企业。

　　贵州仁怀市茅台镇某企业负责人陈果称，我们的订单量减少了三成还多，折算成销售收入的话，就达到50%还多了。

　　陈果解释说，他的企业规模在年产一万吨，前两年酱香型白酒走俏之际，这种规模的企业纷纷上马了一批高端产品，定价一般都在800以上，但今年市场销售最受影响的就是这类产品，所以企业销售收入相应减少幅度就会大些。很多企业原来的计划还要继续扩大产能，上马一批新产品，但看到如今的市场现状后，纷纷暂缓或暂停了新建项目。

　　贵州仁怀市茅台镇某企业负责人称，我们原计划在2013年要新增两个项目，但现在我准备推迟两年，在2015年再上马吧

　　面对销量下滑的被动局面，当地一些酒厂已经在开始千方百计拓展销路。 郭芳芹的酒厂在茅台镇生产已经有20多年历史了，销量一直不错，今年上半年却直线下滑，这令她非常着急，于是推出了“团购”的新业务，没想到一个多月的时间，销量一下提升了10%。

　　贵州仁怀市茅台镇某企业负责人郭芳芹称，团购这种方式，既便宜，又不高调，都是很多单位集体内部使用。

　　而在这家企业，则采用了加大广告宣传的策略。

　　贵州仁怀市茅台镇某企业负责人称，我们广告投入比以前增加了10%，最后我们的销量提升了10%还多，在这个市场环境里，是很好的办法。