郎酒声明事件折射白酒业在渠道建设上的困境

　　9月2日，郎酒与其最大经销商1919连锁“闹掰”的消息，让白酒业在渠道建设上的困境逐渐暴露在媒体的聚光灯下。

　　郎酒声明背后的实质是价格之争

　　9月3日，为正面回应郎酒，四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(下称“1919连锁”)针对“郎酒声明事件”召开新闻发布会，公司董事长杨陵江直言，郎酒声明背后的实质是价格之争，1919连锁不会完全接受厂家指导价。

　　郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司发表声明称，公司已于2012年12月11日与1919连锁方面终止合作，其不再是郎酒的授权经销商。声明强调：“我司对四川1919及其门店所售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。”郎酒此举让杨陵江坐不住了。9月2日上午，杨陵江首先通过微博发布紧急声明，表示郎酒的行为有可能对消费者产生重大误导，进而严重损伤1919连锁的商誉。

　　对此，杨陵江昨日表示，1919连锁这种低价策略不是倾销，更不是因为产品存在质量问题，希望郎酒正视像1919连锁这种新兴的营销模式。至于“分手”原因，杨陵江将其归结于“2012年末，郎酒的销售价格已经出现了倒挂”。但“分手”后，1919连锁并没有停止对郎酒的销售，而是从其他经销商处进货。

　　纷争背后实则是渠道与厂商话语权的争夺

　　一位白酒行业人士透露，郎酒与1919连锁之间积怨已久，只是这几天爆发而已。1919连锁的售价很低，郎酒方面一直有意见，所以去年底双方就不合作了。不过至于现在为何重提此事，该人士表示尚不清楚是否有新内情。

　　业界认为，此次纷争的背后，实则是渠道与厂商话语权的争夺。在白酒行业专家铁犁看来，目前1919连锁售价太低，可能损害了郎酒其他经销商的利益，郎酒也面临了很大的压力。此外，郎酒目前还面临渠道库存较大的问题。今年5月底，工信部网站上一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”的报告中提到，郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。

　　酒业困境 酒企压力山大

　　在“三公消费”的影响下，白酒行业在渠道方面的困境日益凸显。据媒体报道，今年1月，茅台集团对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中3家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划，扣减20%保证金、并提出黄牌警告。一个月后，茅台、五粮液便因价格垄断而收到了国家发改委的巨额罚单。

　　渠道关系脆弱 需调整

　　长期关注白酒行业的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍表示，目前国内没有大型的酒类销售企业，酒企的下游都是一些非常零散的中小经销商。每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商。这样的结构，导致酒企在危机到来时，把很多风险和损失转嫁给经销商。

　　业界认为，此次事件暴露出酒企与经销商之间关系的极度脆弱和扭曲，接下来，随着白酒行业的不断自我调整，厂商独大、渠道孙子的关系将逐步改变，回归市场的前提就是厂商先向经销商和终端商放下身段，公平合作。