山西汾酒贵州金沙 冷市场里面的两大热点

　　秋日酒正浓，由包括本报在内的20家城市报纸组成的中国主流媒体酒业联盟，近日连续走进了山西汾酒和贵州金沙酒业，感受秋日里馥郁的酒香。

　　今年的白酒市场，和近日的天气一样一日冷过一日，据有关专业人士透露，今年国内白酒销量总体下滑在30%左右。茅台、五粮液、泸州老窖等名酒价格“跌跌不休”，在这个开始日渐寒冷起来的市场里，我们却在山西汾酒和贵州金沙看到了一大一小两个“热点”。

　　汾酒集团2012年实现销售收入107亿元，提前三年实现了百亿目标，今年上半年销售70.5亿元，下半年还要销售60亿元，有望达到130亿元，同比增长30%。

　　而体量相对较小的金沙酒业，上半年实现销售收入突破10.5亿元，其中主打品牌金沙酒销售达7.2亿元，同比增幅高达38%。

　　两家酒厂，规模各异，但是增长势头逆市而动，和市场同期下滑30%的颓势形成鲜明对比。

　　汾酒：中国酒魂重绽光彩

　　据汾酒集团副总经理常建伟介绍，以中国酒魂为口号的汾酒，其战略布局可以用“五星红旗”来形容。“以山西及环山西为核心的大星星，加上以大西北、大东北、长三角及珠三角为核心的4星星，共同构成汾酒集团在全国的销售布局”，常建伟如此描述公司的经营思路，通过这个战略，力争3年内销售突破200亿，重新回到汾老大位置。“2012年，山西省内与省外的汾酒销售比是6比4，我们的目标是6年内，省内省外达到5比5”。

　　金沙：中国民酒深耕细作

　　而金沙则以“中国民酒”的概念作为品牌核心。“金沙回沙酒符合消费者对酱酒的需求，产品性价比高，这是支撑我们做‘中国民酒’的基础。”金沙酒业集团董事长董兵表示，围绕这一目标，今年公司开发了封坛窖藏、小酒、双回沙酒、金沙窖酒等一系列新品，成功实现了销售增量。

　　据悉，今年7月金沙酒推出小酒系列产品，上市首月便劲销105万瓶。另据记者了解，在其刚结束的窖藏酒封坛大典上，999坛窖藏酒被抢购一空，当日交易额达1.2亿元。

　　在董兵看来，酱香型白酒脱离实际、价格虚高的后果已经显而易见，企业在大众消费的沃土或许会成长得更好。